珠海格力电器股份有限公司营销渠道改进研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第13-22页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第13-16页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第13-15页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第15-16页 |
| 1.2 研究综述 | 第16-20页 |
| 1.2.1 营销渠道的发展与渠道改进 | 第16-17页 |
| 1.2.2 渠道改进的特点与趋势 | 第17页 |
| 1.2.3 营销渠道相关概念 | 第17-20页 |
| 1.3 研究的思路、内容和框架 | 第20-22页 |
| 第2章 格力空调营销渠道现状与问题分析 | 第22-35页 |
| 2.1 格力公司外部环境分析 | 第22-25页 |
| 2.1.1 近期空调市场的变化 | 第22页 |
| 2.1.2 空调器市场的格局 | 第22-25页 |
| 2.2 格力空调营销渠道现状 | 第25-29页 |
| 2.2.1 格力现有营销渠道的结构 | 第25-26页 |
| 2.2.2 格力现有营销渠道的利润分配 | 第26-27页 |
| 2.2.3 格力现有营销渠道的物流 | 第27-28页 |
| 2.2.4 营销渠道成员的分工 | 第28页 |
| 2.2.5 格力营销渠道模式的优势 | 第28-29页 |
| 2.3 格力营销渠道中存在的问题 | 第29-35页 |
| 2.3.1 厂商矛盾 | 第29-31页 |
| 2.3.2 专卖店问题 | 第31-32页 |
| 2.3.3 串货问题 | 第32-33页 |
| 2.3.4 格力营销渠道问题总结 | 第33-35页 |
| 第3章 格力空调营销渠道模式的改进 | 第35-51页 |
| 3.1 格力空调营销渠道改进的原则和目标 | 第35-37页 |
| 3.1.1 格力空调营销渠道改进原则 | 第35-36页 |
| 3.1.2 格力空调营销渠道改进目标 | 第36-37页 |
| 3.2 影响格力空调营销渠道设计的因素 | 第37-47页 |
| 3.2.1 市场因素 | 第37-41页 |
| 3.2.2 产品与服务因素 | 第41-43页 |
| 3.2.3 企业自身因素 | 第43-44页 |
| 3.2.4 渠道成员因素 | 第44-47页 |
| 3.2.5 环境因素 | 第47页 |
| 3.3 格力渠道模式的设计 | 第47-51页 |
| 3.3.1 建立新的渠道联盟 | 第48页 |
| 3.3.2 制定扁平化营销渠道 | 第48-49页 |
| 3.3.3 电子网络销售 | 第49-51页 |
| 第4章 格力空调营销渠道管理策略的制定 | 第51-60页 |
| 4.1 渠道成员的选择 | 第51-52页 |
| 4.1.1 选择渠道成员的标准 | 第51页 |
| 4.1.2 对现有渠道成员的评估 | 第51-52页 |
| 4.2 渠道控制 | 第52-53页 |
| 4.2.1 利用厂商合作方式控制渠道成员 | 第52-53页 |
| 4.2.2 利用品牌控制渠道成员 | 第53页 |
| 4.2.3 利用长期战略和愿景控制渠道成员 | 第53页 |
| 4.2.4 利用渠道权力控制渠道成员 | 第53页 |
| 4.3 渠道激励政策 | 第53-57页 |
| 4.3.1 返利政策 | 第54-55页 |
| 4.3.2 促销与广告支持政策 | 第55页 |
| 4.3.3 渠道人员培训 | 第55-57页 |
| 4.4 渠道冲突管理与控制 | 第57-58页 |
| 4.4.1 新模式下的渠道冲突 | 第57页 |
| 4.4.2 冲突解决措施 | 第57页 |
| 4.4.3 串货控制 | 第57-58页 |
| 4.5 物流的管控 | 第58-60页 |
| 4.5.1 格力新渠道模式下的物流 | 第58页 |
| 4.5.2 格力的物流管控 | 第58-60页 |
| 第5章 实施保障 | 第60-69页 |
| 5.1 人员支持的管理与控制 | 第60-62页 |
| 5.1.1 格力销售人员的选拔与培训 | 第60-61页 |
| 5.1.2 格力销售人员的激励 | 第61-62页 |
| 5.2 格力品牌的管理 | 第62-64页 |
| 5.2.1 加强与家电卖场的合作 | 第62页 |
| 5.2.2 加强对专卖店的管理 | 第62-63页 |
| 5.2.3 加强农村市场渠道管理 | 第63-64页 |
| 5.2.4 终端卖场物的管控 | 第64页 |
| 5.3 财务支持的管理与控制 | 第64-65页 |
| 5.3.1 渠道专款的管控 | 第64-65页 |
| 5.3.2 原有渠道大经销商资金的管控 | 第65页 |
| 5.4 完善渠道信息系统 | 第65-67页 |
| 5.4.1 格力渠道信息系统建设的目标 | 第65-66页 |
| 5.4.2 格力渠道信息系统的功能模块 | 第66-67页 |
| 5.4.3 格力信息系统的实施原则 | 第67页 |
| 5.5 渠道改进需注意的问题 | 第67-69页 |
| 结论 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
