| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 引言 | 第13-18页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第13-14页 |
| 1.2 主要研究方法 | 第14-15页 |
| 1.2.1 SWOT分析法 | 第14-15页 |
| 1.2.2 比较法 | 第15页 |
| 1.3 研究内容及框架 | 第15-18页 |
| 第2章 汽车市场竞争战略相关理论综述 | 第18-27页 |
| 2.1 市场竞争战略的概念及种类 | 第18-19页 |
| 2.1.1 市场竞争战略的概念 | 第18页 |
| 2.1.2 市场竞争战略的种类 | 第18-19页 |
| 2.2 市场竞争者涵义、判别标准及地位 | 第19-21页 |
| 2.2.1 竞争者的概念及判别标准 | 第19-20页 |
| 2.2.2 判别竞争者策略的标准 | 第20页 |
| 2.2.3 市场竞争地位 | 第20-21页 |
| 2.3 不同竞争地位企业的竞争战略 | 第21-24页 |
| 2.3.1 市场领导者的竞争战略 | 第21-23页 |
| 2.3.2 市场挑战者的竞争战略 | 第23-24页 |
| 2.4 判断竞争者反应类型 | 第24-25页 |
| 2.4.1 从容型竞争者 | 第24页 |
| 2.4.2 选择型竞争者 | 第24页 |
| 2.4.3 凶狠型竞争者 | 第24页 |
| 2.4.4 随机型竞争者 | 第24-25页 |
| 2.5 汽车销售模式相关涵义及种类 | 第25-27页 |
| 2.5.1 汽车4S店(授权经销商)的涵义 | 第25-26页 |
| 2.5.2 非授权汽车经销商 | 第26页 |
| 2.5.3 二手车置换业务 | 第26页 |
| 2.5.4 车主俱乐部 | 第26-27页 |
| 第3章 北京市高端人群汽车消费特征及豪华品牌汽车市场分析. | 第27-31页 |
| 3.1 高端人群消费特征 | 第27-28页 |
| 3.1.1 成功的企业家及富豪——有实力的消费 | 第27页 |
| 3.1.2 明星名人——身份和地位的象征 | 第27页 |
| 3.1.3 高级白领——行业精英的代表 | 第27-28页 |
| 3.1.4 “80后”新生代——彰显个性 | 第28页 |
| 3.2 豪华汽车市场变化分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 豪华品牌汽车在中国的发展状况分析 | 第28页 |
| 3.2.2 豪华品牌汽车在北京的发展状况分析 | 第28-29页 |
| 3.2.3 豪华品牌汽车未来的发展状况分析 | 第29-31页 |
| 第4章 北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争者分析 | 第31-36页 |
| 4.1 北京地区保时捷销售业务市场份额占有情况分析 | 第31页 |
| 4.2 判定北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争者 | 第31-32页 |
| 4.3 确定北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争者的目标及战略 | 第32-33页 |
| 4.3.1 亦庄保时捷销售业务的目标及战略 | 第32-33页 |
| 4.3.2 海淀保时捷销售业务的目标及战略 | 第33页 |
| 4.3.3 非保时捷授权经销商销售业务的目标及战略 | 第33页 |
| 4.3.4 北京周边保时捷授权经销商销售业务的目标及战略 | 第33页 |
| 4.4 北京保时捷销售业务市场竞争者实力分析 | 第33-34页 |
| 4.4.1 市场挑战者——亦庄保时捷、海淀保时捷实力分析 | 第33-34页 |
| 4.4.2 潜在竞争者——北京亚市等非授权保时捷经销商实力分析 | 第34页 |
| 4.5 判断北京地区保时捷销售业务市场竞争者的反应类型 | 第34-36页 |
| 4.5.1 从容型竞争者——亦庄保时捷、海淀保时捷 | 第34-35页 |
| 4.5.2 选择型竞争者——亚市等非授权经销商 | 第35页 |
| 4.5.3 凶狠型竞争者——北京周边授权保时捷经销商 | 第35-36页 |
| 第5章 北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争能力SWOT分析 | 第36-42页 |
| 5.1 捷成保时捷汽车北京地区销售业务优势分析 | 第36-37页 |
| 5.1.1 品牌效应好,市场占有率高 | 第36-37页 |
| 5.1.2 网点众多,产品销售能力强 | 第37页 |
| 5.1.3 团队经验丰富,业务创新能力强 | 第37页 |
| 5.2 北京捷成保时捷中心销售业务劣势分析 | 第37-38页 |
| 5.2.1 整体业务发展缓慢——售后服务业务没有及时跟上 | 第37-38页 |
| 5.2.2 集团化管理,流程复杂、应变措施缓慢 | 第38页 |
| 5.3 北京捷成保时捷中心销售业务机遇分析 | 第38页 |
| 5.3.1 公司调动市场资源能力强 | 第38页 |
| 5.3.2 金港保时捷分公司优势强 | 第38页 |
| 5.4 北京捷成保时捷中心销售业务挑战分析 | 第38-42页 |
| 5.4.1 宏观调控政策影响 | 第38-39页 |
| 5.4.2 网络营销体系滞后 | 第39页 |
| 5.4.3 优质客户争夺态势愈演愈烈 | 第39-42页 |
| 第6章 北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争战略研究 | 第42-50页 |
| 6.1 北京捷成保时捷中心市场竞争地位分析 | 第42-45页 |
| 6.1.1 北京捷成保时捷中心整车销售业务市场竞争地位分析 | 第42-44页 |
| 6.1.2 北京捷成保时捷中心售后服务业务地位分析 | 第44-45页 |
| 6.2 北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争战略目标及内容 | 第45-48页 |
| 6.2.1 北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争战略目标 | 第45页 |
| 6.2.2 北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争战略内容 | 第45-48页 |
| 6.3 北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争战略实施 | 第48-50页 |
| 6.3.1 实施流程 | 第48-49页 |
| 6.3.2 实施步骤 | 第49-50页 |
| 第7章 总结与展望 | 第50-52页 |
| 7.1 论文小结 | 第50页 |
| 7.2 论文主要工作 | 第50-51页 |
| 7.3 研究展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
