山东专用车有限公司清扫车市场营销策略研究
| 内容摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.3 研究路线 | 第14-15页 |
| 第2章 理论综述 | 第15-20页 |
| 2.1 营销理论基础 | 第15-16页 |
| 2.1.1 营销概念 | 第15页 |
| 2.1.2 4P营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2 相关理论分析工具 | 第16-20页 |
| 2.2.1 PEST分析模型 | 第16页 |
| 2.2.2 波特五力理论 | 第16-17页 |
| 2.2.3 STP营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.4 SWOT分析模型 | 第18-20页 |
| 第3章 山东专用车公司清扫车产品营销环境分析 | 第20-37页 |
| 3.1 山东专用车公司清扫车营销现状分析 | 第20-23页 |
| 3.1.1 山东专用车公司简介 | 第20页 |
| 3.1.2 山东专用车公司营销现状 | 第20-21页 |
| 3.1.3 山东专用车公司营销存在问题 | 第21-23页 |
| 3.2 山东专用车公司清扫车环境分析 | 第23-37页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第23-29页 |
| 3.2.2 行业环境分析 | 第29-32页 |
| 3.2.3 微观环境分析 | 第32-37页 |
| 第4章 山东专用车公司清扫车产品营销策略设计 | 第37-53页 |
| 4.1 市场定位策略 | 第37-43页 |
| 4.1.1 清扫车市场细分 | 第37-40页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第40-42页 |
| 4.1.3 清扫车细分市场定位 | 第42-43页 |
| 4.2 价格策略 | 第43-46页 |
| 4.2.1 成熟市场采用高价格 | 第44页 |
| 4.2.2 较成熟市场采用较高价格 | 第44-45页 |
| 4.2.3 一般市场采用较低价格 | 第45-46页 |
| 4.2.4 待开拓市场采用低价格 | 第46页 |
| 4.3 产品策略 | 第46-49页 |
| 4.3.1 研发新能源或清洁能源产品 | 第47页 |
| 4.3.2 产品差异化设计 | 第47页 |
| 4.3.3 实现产品定制 | 第47-49页 |
| 4.3.4 产品提供按揭服务 | 第49页 |
| 4.4 渠道策略 | 第49-50页 |
| 4.4.1 直销、分销渠道组合 | 第49-50页 |
| 4.4.2 借助集团营销渠道 | 第50页 |
| 4.5 促销策略 | 第50-53页 |
| 4.5.1 强化网络促销 | 第50-51页 |
| 4.5.2 强化传统媒体营销 | 第51页 |
| 4.5.3 强化公共关系营销 | 第51-53页 |
| 第5章 山东专用车公司清扫车营销的保障措施 | 第53-56页 |
| 5.1 组织保障 | 第53页 |
| 5.2 人力资本优化 | 第53-54页 |
| 5.3 完善呼叫中心 | 第54-55页 |
| 5.4 文化建设 | 第55-56页 |
| 第6章 结论及展望 | 第56-58页 |
| 6.1 结论 | 第56-57页 |
| 6.2 展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
