| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究的理论背景和实际背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的内容与框架 | 第12-15页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第12-14页 |
| 1.2.2 研究的框架 | 第14-15页 |
| 1.3 研究的思路和方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 论文的研究方法 | 第15页 |
| 1.3.2.研究的技术路线 | 第15-17页 |
| 第二章 相关研究综述（相关概念界定） | 第17-36页 |
| 2.1 白酒行业常用的分销渠道和历史演变 | 第17-19页 |
| 2.1.1 传统承销 | 第17-18页 |
| 2.1.2 深度分销 | 第18页 |
| 2.1.3 盘中盘渠道销售模式 | 第18-19页 |
| 2.1.4 直分销渠道模式 | 第19页 |
| 2.2 白酒行业现状 | 第19-24页 |
| 2.2.1 市场低迷情势下白酒市场现状 | 第19-21页 |
| 2.2.2 青岛白酒市场行业现状 | 第21页 |
| 2.2.3 竞争品牌在青岛市场中现状 | 第21-22页 |
| 2.2.4 市场发展情况 | 第22-24页 |
| 2.3 关于渠道的定义研究理论 | 第24-32页 |
| 2.3.1 国外渠道理论研究 | 第24-28页 |
| 2.3.2 国内渠道研究理论 | 第28-32页 |
| 2.4 国窖1573渠道优化所参考的渠道理论 | 第32-35页 |
| 2.4.1 渠道设计 | 第32页 |
| 2.4.2 渠道合作与冲突 | 第32-34页 |
| 2.4.3 渠道绩效 | 第34-35页 |
| 2.5 本章小结 | 第35-36页 |
| 第三章 国窖1573青岛区域渠道模式存在的问题 | 第36-45页 |
| 3.1 国窖1573渠道历史 | 第36-37页 |
| 3.1.1.市场运作模式为传统渠道运作模式 | 第36-37页 |
| 3.1.2 国窖1573典型模式 | 第37页 |
| 3.2 国窖1573渠道模式存在问题 | 第37-43页 |
| 3.2.1 渠道运营模式单一 | 第38-39页 |
| 3.2.2 传统渠道定位不准确 | 第39-40页 |
| 3.2.3 大量的渠道市场费用并没有发挥其作用 | 第40-41页 |
| 3.2.4 缺乏创新的渠道管理模式 | 第41页 |
| 3.2.5 渠道信息化建设滞后 | 第41-42页 |
| 3.2.6 渠道策略与广告策略的结合较差的改进策略 | 第42-43页 |
| 3.3 本章小结 | 第43-45页 |
| 第四章 国窖1573营销渠道模式优化设计策略 | 第45-63页 |
| 4.1 国窖1573营销渠道模式选择依据 | 第45-47页 |
| 4.1.1 国窖1573区域市场细分 | 第45页 |
| 4.1.2 国窖1573品牌价值主张 | 第45-46页 |
| 4.1.3 国窖1573青岛区域目标市场 | 第46-47页 |
| 4.2 国窖1573营销渠道模式选择影响因素分析 | 第47-56页 |
| 4.2.1 顾客因素分析 | 第47-49页 |
| 4.2.2 竞争因素分析 | 第49-52页 |
| 4.2.3 中间商因素分析 | 第52-53页 |
| 4.2.4 市场因素分析 | 第53-55页 |
| 4.2.5 企业自身影响分析 | 第55-56页 |
| 4.3 行业借鉴 | 第56-60页 |
| 4.3.1 洋河产品包装的视觉冲击感 | 第57页 |
| 4.3.2 洋河广告促销的成功 | 第57-58页 |
| 4.3.3 洋河的渠道营销模式 | 第58-59页 |
| 4.3.4 洋河准确的价格定位 | 第59-60页 |
| 4.3.5 洋河企业的深厚历史底蕴 | 第60页 |
| 4.4 行业借鉴分析 | 第60-62页 |
| 4.5 本章小结 | 第62-63页 |
| 第五章 国窖1573分销渠道合作与整体改进策略 | 第63-77页 |
| 5.1 专业直分销渠道的运作与管理方式 | 第63-65页 |
| 5.1.1.专业直分销渠道的运作模式 | 第63-64页 |
| 5.1.2 专业直分销渠道模式的管理方式 | 第64-65页 |
| 5.1.3 经销商操作指南 | 第65页 |
| 5.2 专业直分销的合作策略 | 第65-68页 |
| 5.2.1 国窖1573组织内部合作 | 第65-66页 |
| 5.2.2 国窖1573与经销商合作 | 第66-68页 |
| 5.2.3 国窖1573与市场媒介合作 | 第68页 |
| 5.3 国窖1573渠道模式的策略改进 | 第68-75页 |
| 5.3.1 渠道运营模式单一的改进策略 | 第68-69页 |
| 5.3.2 渠道模式定位改进策略 | 第69-70页 |
| 5.3.3 渠道市场费用过多的改进策略 | 第70-72页 |
| 5.3.4 专业直分销渠道模式的改进策略 | 第72-73页 |
| 5.3.5 渠道信息化建设改进策略 | 第73-75页 |
| 5.3.6 渠道策略与广告策略的结合改进策略 | 第75页 |
| 5.4 本章小结 | 第75-77页 |
| 第六章 实例分析国窖1573营销模式整体改进策略的有效性 | 第77-84页 |
| 6.1 以与狮子会为例研究渠道策略的有效性 | 第77-80页 |
| 6.1.1 优化分销渠道的成本分析 | 第79页 |
| 6.1.2 优化分销渠道的成果分析 | 第79-80页 |
| 6.1.3 优化分销渠道的效果分析 | 第80页 |
| 6.2 优化分销渠道的推广和可持续性研究 | 第80-82页 |
| 6.3 机会点的管理及策略调整 | 第82-83页 |
| 6.4 本章小结 | 第83-84页 |
| 结论 | 第84-86页 |
| 参考文献 | 第86-90页 |
| 致谢 | 第90页 |