| ACKNOWLEDGEMENTS | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第7-18页 |
| Chapter 1 Overview | 第18-22页 |
| 1.1 Research background and motivations | 第18页 |
| 1.2 Significance and innovation | 第18-19页 |
| 1.3 Sources of data and methods of research | 第19-20页 |
| 1.4 Research objectives | 第20页 |
| 1.5 Research contents | 第20-22页 |
| Chapter 2 Literature review | 第22-32页 |
| 2.1 Related theories | 第22-28页 |
| 2.1.1 Enterprise Strategic Management theory | 第22-24页 |
| 2.1.2 STP theory | 第24-26页 |
| 2.1.3 The Theory of Marketing Mixing | 第26-28页 |
| 2.2 Analysis tools | 第28-32页 |
| 2.2.1 PESTEL Analysis | 第28-29页 |
| 2.2.2 Michael Porter’s 5 Forces Model | 第29-32页 |
| Chapter 3 Case Description | 第32-43页 |
| 3.1 Status Quo of Solar Thermal Industry | 第32-37页 |
| 3.1.1 Introduction of Solar Thermal Products | 第32-33页 |
| 3.1.2 Status quo of Global Solar Thermal Industry in the World | 第33-34页 |
| 3.1.3 Status Quo of China's Solar Thermal Industry | 第34-37页 |
| 3.2 Introduction of F Solar | 第37-41页 |
| 3.2.1 F Solar’s Profile | 第37页 |
| 3.2.2 F Solar’s Core Business | 第37-38页 |
| 3.2.3 Status Quo of F Solar's Overseas Business | 第38-41页 |
| 3.3 Challenges in Overseas Expanding | 第41-43页 |
| 3.3.1 F lacks scientific marketing strategy | 第41页 |
| 3.3.2 Management mechanism problem | 第41-42页 |
| 3.3.3 Corporate culture problem | 第42页 |
| 3.3.4 Talents problem | 第42-43页 |
| Chapter 4 Case Analysis | 第43-58页 |
| 4.1 Macro Environment Analysis | 第43-45页 |
| 4.2 Competition Analysis | 第45-48页 |
| 4.3 Internal Resources and Capacity Analysis | 第48-56页 |
| 4.3.1 Product | 第48-50页 |
| 4.3.2 Human Resources | 第50-51页 |
| 4.3.3 R & D capabilities | 第51-52页 |
| 4.3.4 Production capacity | 第52页 |
| 4.3.5 Marketing capabilities | 第52页 |
| 4.3.6 Financial capability | 第52-54页 |
| 4.3.7 Organizational capabilities | 第54-55页 |
| 4.3.8 Managerial capability | 第55页 |
| 4.3.9 Large DHW Systems project design capability | 第55-56页 |
| 4.3.10 Large DHW Systems project installation capacity | 第56页 |
| 4.4 Summary of opportunities, threats, strength and weaknesses | 第56-58页 |
| Chapter 5 Suggestions | 第58-76页 |
| 5.1 Selection of F Solar’s Overseas Marketing Strategy | 第58-60页 |
| 5.2 Market Segmentation, Targeting and Positioning | 第60-66页 |
| 5.2.1 Overseas market segmentation | 第60-63页 |
| 5.2.2 Market Targeting | 第63-65页 |
| 5.2.3 Market Positioning | 第65-66页 |
| 5.3 Marketing Mix Strategy | 第66-74页 |
| 5.3.1 Product strategy | 第67-69页 |
| 5.3.2 Price Strategy | 第69页 |
| 5.3.3 Distribution strategy | 第69-71页 |
| 5.3.4 Promotion Strategy | 第71页 |
| 5.3.5 Brand Image building strategy | 第71-72页 |
| 5.3.6 After-sales service strategy | 第72-73页 |
| 5.3.7 Human Resources Strategy | 第73-74页 |
| 5.4 Safeguard Measures for implementation of Overseas Marketing Strategy | 第74-76页 |
| 5.4.1 Improve management mechanism | 第74-75页 |
| 5.4.2 Strengthen construction of enterprise culture | 第75页 |
| 5.4.3 Strengthen market information management | 第75页 |
| 5.4.4 Strengthen the cultivation of marketing talents | 第75-76页 |
| Chapter 6 Conclusion, limitations and research prospects | 第76-79页 |
| 6.1 Conclusion | 第76-77页 |
| 6.2 Limitations and research prospects | 第77-79页 |
| BIBIOGRAPHY | 第79-81页 |
