SL公司中国市场营销渠道优化策略分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景 | 第9-11页 |
| ·问题的提出 | 第11-13页 |
| ·研究意义 | 第13-15页 |
| 第二章 国内空压机市场分析 | 第15-19页 |
| ·国内空压机市场概况 | 第15-16页 |
| ·国内空压机的主要供应商 | 第16-18页 |
| ·国内螺杆式空压机市场发展趋势 | 第18-19页 |
| 第三章 SL亚洲公司营销渠道现状 | 第19-28页 |
| ·SL亚洲公司组织机构 | 第19-20页 |
| ·SL亚洲公司营销渠道发展历程概况 | 第20-26页 |
| ·SL亚洲公司各职能部门与营销渠道之间的业务关系 | 第26-28页 |
| 第四章 SL亚洲公司营销渠道优化策略 | 第28-45页 |
| ·SWOT分析模型 | 第28页 |
| ·SL公司SWOT分析 | 第28-38页 |
| ·SL公司优势分析 | 第29-31页 |
| ·SL公司劣势分析 | 第31-33页 |
| ·SL公司机会分析 | 第33-34页 |
| ·SL公司威胁分析 | 第34-38页 |
| ·SL公司营销渠道优化策略 | 第38-45页 |
| ·SL公司营销渠道优化的必要性 | 第38页 |
| ·SL营销渠道优化策略建议 | 第38-45页 |
| 第五章 SL亚洲公司营销渠道优化策略实施 | 第45-58页 |
| ·SL公司营销渠道体系管理优化策略实施 | 第45-49页 |
| ·提升对代理商的基本要求 | 第45-46页 |
| ·严格实施代理商升降级制度 | 第46-47页 |
| ·市场部和销售部明确分工合作,加强对代理商的控制 | 第47页 |
| ·严格规范代理商销售行为 | 第47-48页 |
| ·加强对二级代理商的支持和管理 | 第48-49页 |
| ·SL公司营销渠道冲突管理优化策略实施 | 第49-52页 |
| ·采用项目登记备案制度,并严格执行 | 第50页 |
| ·代理商跨区销售协调 | 第50-52页 |
| ·SL公司新代理商开发优化策略实施 | 第52-55页 |
| ·新代理商的选择 | 第52-53页 |
| ·新代理商的评估 | 第53-54页 |
| ·新代理商代理资格的批准 | 第54页 |
| ·优先开发扶持专门的小马力固定机代理商 | 第54-55页 |
| ·SL公司售后服务体系优化策略实施 | 第55-58页 |
| ·SL公司营销渠道售后服务人员培养 | 第55-56页 |
| ·SL公司营销渠道售后服务管理优化策略实施 | 第56-58页 |
| 第六章 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 后记 | 第61-62页 |
