| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-11页 |
| 第一章 导论 | 第11-19页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第11-13页 |
| ·选题的背景 | 第11-12页 |
| ·研究的意义 | 第12-13页 |
| ·相关文献综述 | 第13-15页 |
| ·4P营销理论 | 第13-14页 |
| ·市场营销策略 | 第14页 |
| ·市场营销策略的演变与发展 | 第14页 |
| ·SWOT分析法 | 第14-15页 |
| ·STP营销理论 | 第15页 |
| ·研究内容、研究的方法及创新点 | 第15-19页 |
| ·研究内容 | 第15-18页 |
| ·研究的方法 | 第18页 |
| ·独创或新颖之处 | 第18-19页 |
| 第二章 宏大公司汽车变速器营销现状分析 | 第19-31页 |
| ·2005年-2011年国内汽车市场的产销情况 | 第19-20页 |
| ·宏大公司变速器营销现状 | 第20-22页 |
| ·宏大公司简介 | 第20-21页 |
| ·宏大公司变速器销售现状 | 第21-22页 |
| ·宏大公司经营状况与同行业的对比 | 第22-23页 |
| ·宏大公司变速器营销策略现状的分析 | 第23-26页 |
| ·汽车变速器产品的现状 | 第23-24页 |
| ·汽车变速器价格的现状 | 第24页 |
| ·汽车变速器渠道的现状 | 第24-26页 |
| ·汽车变速器促销的现状 | 第26页 |
| ·宏大公司汽车变速器经营存在的问题分析 | 第26-31页 |
| ·2005年-2011年期间宏大公司经营战略的分析 | 第26-27页 |
| ·宏大公司汽车变速器质量存在的问题 | 第27页 |
| ·宏大公司汽车变速器营销存在的问题 | 第27-29页 |
| ·管理模式存在的问题 | 第29-31页 |
| 第三章 宏大公司所面临的营销环境分析 | 第31-41页 |
| ·宏观环境分析 | 第31-33页 |
| ·人口环境分析 | 第31页 |
| ·国内经济环境分析 | 第31-32页 |
| ·自然环境分析 | 第32页 |
| ·科技环境分析 | 第32页 |
| ·文化环境分析 | 第32页 |
| ·国内汽车变速器市场技术环境的分析 | 第32-33页 |
| ·微观环境分析 | 第33-38页 |
| ·目前国内同行业主要的竞争对手分析 | 第33-34页 |
| ·主要中间商的分析 | 第34页 |
| ·主要客户的分析 | 第34-36页 |
| ·主要供应商的分析 | 第36页 |
| ·集团公司发展方向 | 第36页 |
| ·宏大公司内部条件分析 | 第36-38页 |
| ·宏大公司汽车变速器的SWOT分析 | 第38-41页 |
| ·优势分析 | 第38页 |
| ·劣势分析 | 第38-39页 |
| ·机会分析 | 第39页 |
| ·威胁分析 | 第39-41页 |
| 第四章 宏大公司汽车变速器的STP战略 | 第41-52页 |
| ·汽车变速器市场细分 | 第41-47页 |
| ·重型变速器市场 | 第42-43页 |
| ·中型变速器市场 | 第43-45页 |
| ·轻型变速器市场 | 第45-47页 |
| ·客车变速器市场 | 第47页 |
| ·新能源动力变速器市场 | 第47页 |
| ·目标市场选择 | 第47-49页 |
| ·目标市场选择原因 | 第47-49页 |
| ·轻型汽车变速器市场细分 | 第49页 |
| ·宏大公司汽车变速器的市场定位 | 第49-52页 |
| ·宏大公司形象定位 | 第50页 |
| ·宏大公司产品的定位 | 第50-51页 |
| ·宏大公司品牌的定位 | 第51页 |
| ·宏大公司市场营销目标 | 第51-52页 |
| 第五章 宏大公司汽车变速器的营销策略优化 | 第52-60页 |
| ·产品策略优化 | 第52-54页 |
| ·价格的策略优化 | 第54-56页 |
| ·分销策略优化 | 第56-57页 |
| ·营销渠道的管理 | 第56页 |
| ·拓宽销售渠道 | 第56-57页 |
| ·与整车厂保持良好的关系,是维持渠道畅通的关键 | 第57页 |
| ·开拓国外变速器市场 | 第57页 |
| ·建立电子商务平台 | 第57页 |
| ·促销策略优化 | 第57-60页 |
| ·制定周密的促销计划 | 第57页 |
| ·把开发大型的轻型车厂做为开发的主要目标 | 第57-58页 |
| ·关系促销策略 | 第58页 |
| ·联合促销策略 | 第58页 |
| ·广告策略 | 第58-60页 |
| 第六章 宏大公司汽车变速器的营销策略实施保障 | 第60-63页 |
| ·组织结构的变革 | 第60页 |
| ·加强人力资源的管理 | 第60-61页 |
| ·对现有的绩效考核体系进行优化 | 第61页 |
| ·优化生产管理模式 | 第61-62页 |
| ·建立采购供应链 | 第62页 |
| ·完善“三包”服务工作 | 第62页 |
| ·完善内部质量控制系统 | 第62页 |
| ·企业文化的建设 | 第62-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 功读学位论文期间发表学术论文目录 | 第67页 |