| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·论文的研究方法、思路和内容 | 第10-12页 |
| 第二章 相关营销理论综述 | 第12-18页 |
| ·4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps) | 第12-14页 |
| ·产品生命周期理论 | 第14-16页 |
| ·STP战略理论 | 第16页 |
| ·SWOT模型分析理论 | 第16-18页 |
| 第三章 中国医药行业概述 | 第18-23页 |
| ·药品市场的基本特点 | 第18-19页 |
| ·我国医药行业存在的问题 | 第19-20页 |
| ·我国医药市场发展趋势 | 第20-23页 |
| 第四章 中国抗生素市场现状及明治公司概况 | 第23-26页 |
| ·中国抗生素市场情况 | 第23-24页 |
| ·抗生素市场是医药市场中竞争最激烈的市场 | 第23-24页 |
| ·不断完善的法规政策使抗生素市场日趋规范 | 第24页 |
| ·明治公司简介 | 第24-25页 |
| ·明治公司新产品—美爱克 | 第25-26页 |
| 第五章 佛山地区抗生素市场的微观分析 | 第26-36页 |
| ·医院内部相关组织结构分析 | 第26-27页 |
| ·药剂科 | 第26页 |
| ·临床科室 | 第26页 |
| ·医务科 | 第26页 |
| ·医院药事管理委员会 | 第26-27页 |
| ·药品在医院的销售环节及影响因素 | 第27-31页 |
| ·医院的进药流程 | 第27-28页 |
| ·药品进入医院的方法 | 第28-29页 |
| ·影响药品推广的外部因素 | 第29页 |
| ·医师处方的影响因素分析 | 第29-31页 |
| ·佛山地区重点医院抗生素市场容量分析 | 第31-32页 |
| ·佛山重点医院抗生素占有率分析 | 第32-33页 |
| ·美爱克竞争对手分析 | 第33-36页 |
| ·竞争者层次划分 | 第33页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第33-35页 |
| ·产品价格比较分析 | 第33-34页 |
| ·特性分析 | 第34页 |
| ·成长周期分析 | 第34-35页 |
| ·次要竞争对手分析 | 第35-36页 |
| 第六章 美爱克 SWOT分析及营销模式分析 | 第36-39页 |
| ·美爱克SWOT分析 | 第36-37页 |
| ·优势(strengths) | 第36页 |
| ·劣势(weaknesses) | 第36页 |
| ·威胁(threats) | 第36-37页 |
| ·机会(opportunities) | 第37页 |
| ·美爱克的营销模式分析 | 第37页 |
| ·营销组织管理中存在的问题 | 第37-38页 |
| ·产品营销策略中存在的问题 | 第38-39页 |
| ·营销策略简单化 | 第38页 |
| ·产品缺乏系统推广 | 第38页 |
| ·对客户拜访不够 | 第38-39页 |
| 第七章 美爱克的市场营销策略 | 第39-57页 |
| ·市场营销策略的制定 | 第39-42页 |
| ·美爱克目标市场细分 | 第39-40页 |
| ·确定目标医院 | 第40-41页 |
| ·细分目标科室 | 第41-42页 |
| ·确定销售目标 | 第42页 |
| ·专业营销体系的重构 | 第42-45页 |
| ·营销组织架构的调整 | 第43-44页 |
| ·营销政策的调整 | 第44-45页 |
| ·CRM客户管理系统的完善 | 第45-50页 |
| ·CRM成为竞争的重要手段 | 第45-46页 |
| ·美爱克 CRM系统的完善 | 第46-47页 |
| ·CRM系统对美爱克的管理目标 | 第47-48页 |
| ·CRM系统的管理控制 | 第48-50页 |
| ·美爱克的市场营销组合策略 | 第50-57页 |
| ·以安全、有效性为导向的产品策略 | 第50页 |
| ·以客户便利性为导向的渠道策略 | 第50-53页 |
| ·以沟通力为导向的市场推广策略 | 第53-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |