| 摘要 | 第1-8页 |
| ABSTRACT | 第8-10页 |
| 第1章 导论 | 第10-13页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·研究思路和方法 | 第11页 |
| ·研究框架和重点 | 第11-13页 |
| 第2章 大客户营销理论综述 | 第13-28页 |
| ·大客户营销理论的概念 | 第13-15页 |
| ·大客户营销理论的发展历程 | 第15-16页 |
| ·大客户营销理论主要的研究成果 | 第16-25页 |
| ·IT产品营销中大客户营销理论的应用 | 第25-28页 |
| 第3章 CW公司营销现状 | 第28-33页 |
| ·LC集团和CW公司概况 | 第28-29页 |
| ·CW公司所在行业分析 | 第29-33页 |
| 第4章 CW公司大客户营销 | 第33-44页 |
| ·CW公司大客户识别和细分 | 第33-36页 |
| ·CW大客户营销实施 | 第36-41页 |
| ·CW公司大客户营销长远目标:战略联盟的建立 | 第41-44页 |
| 第5章 结论 | 第44-46页 |
| ·研究结论 | 第44页 |
| ·对国内IT产品营销的启示 | 第44-45页 |
| ·待进一步研究的领域 | 第45-46页 |
| 主要参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第48页 |