快速消费品在区域市场的渠道管理及其改进--以长春百事可乐与华润雪花啤酒为例

摘要	第1-7页
ABSTRACT	第7-10页
第一章 中国快速消费品市场及竞争态势	第10-12页
·快速消费品及其渠道的基本特点	第10-11页
·中国快速消费品市场呈现的竞争态势	第11-12页
·品牌集中的趋势明显	第11页
·渠道和终端的争夺异常激烈	第11-12页
第二章 快速消费品的渠道管理	第12-16页
·快速消费品渠道管理的主导思想	第12-13页
·建立高效的供应链体系	第12页
·渠道协同，变被动为主动	第12-13页
·快速消费品不同市场阶段的渠道管理方式	第13-16页
·快速消费品进入市场阶段的渠道管理	第13-14页
·快速消费品维护市场阶段的渠道管理	第14-16页
第三章 百事可乐公司渠道管理的模式及其启示	第16-21页
·独特的全过程销售理念	第17页
·全方位市场的生动化建设	第17-19页
·销售通路的精细化耕作	第19-21页
第四章 华润雪花啤酒的渠道创新及其启示	第21-42页
·渠道创新	第21-26页
·渠道现状及存在问题	第21-23页
·渠道改革方向和目的	第23页
·渠道改革的思路和做法	第23-26页
·提高销售渠道运营效率的方法	第26-37页
·分销体系使用精细管理技术支持	第26页
·新渠道分销模式对管理信息技术提供支持	第26-29页
·在信息技术支持条件下调整和改变业务流程	第29-31页
·分销渠道精细化管理的信息决策支持	第31-37页
·现代快速消费品分销体系的分析及建设思路	第37-42页
·传统分销渠道与现代分销体系的对比分析	第37-38页
·新分销模式的发展趋势及影响因素	第38-39页
·新的分销模式变革中可能遇到问题及其解决思路	第39-42页
参考资料	第42-43页
致谢	第43-44页
个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果	第44页