营销渠道管理创新机理研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第1章 导论 | 第11-23页 |
| ·研究的目的与意义 | 第11-13页 |
| ·国内外研究文献综述 | 第13-20页 |
| ·研究内容与方法 | 第20-23页 |
| 第2章 渠道管理创新的理论基础 | 第23-49页 |
| ·经济学对渠道管理的理论指导 | 第23-29页 |
| ·管理学对渠道管理的理论导向 | 第29-37页 |
| ·市场营销学是渠道管理的重要理论铺垫 | 第37-43页 |
| ·创新论对渠道管理创新的指导 | 第43-48页 |
| 本章小结 | 第48-49页 |
| 第3章 渠道及其管理的发展创新 | 第49-64页 |
| ·渠道及其流程与功能 | 第49-54页 |
| ·渠道变革与发展 | 第54-56页 |
| ·渠道管理内涵与特征 | 第56-58页 |
| ·渠道管理创新系统 | 第58-63页 |
| 本章小结 | 第63-64页 |
| 第4章 渠道关系管理创新 | 第64-108页 |
| ·渠道关系及其变革 | 第64-76页 |
| ·渠道关系的变革与创新 | 第76-84页 |
| ·渠道冲突与协调 | 第84-96页 |
| ·渠道关系博弈模型 | 第96-107页 |
| 本章小结 | 第107-108页 |
| 第5章 渠道设计及其结构创新 | 第108-130页 |
| ·渠道设计及其决策程序 | 第108-115页 |
| ·渠道结构形态 | 第115-119页 |
| ·渠道结构创新 | 第119-125页 |
| ·网络营销的产生与运行 | 第125-129页 |
| 本章小结 | 第129-130页 |
| 第6章 渠道策略创新 | 第130-148页 |
| ·渠道策略 | 第130-131页 |
| ·渠道策略创新的特点、背景和管理过程 | 第131-137页 |
| ·渠道策略与产品策略的组合 | 第137-142页 |
| ·渠道策略与价格策略的组合 | 第142-146页 |
| ·渠道策略与促销策略的组合 | 第146-147页 |
| 本章小结 | 第147-148页 |
| 第7章 渠道绩效评价 | 第148-172页 |
| ·营销渠道绩效及其评价理论的发展 | 第148-152页 |
| ·渠道绩效评价指标体系设计 | 第152-162页 |
| ·营销渠道绩效综合评价方法 | 第162-168页 |
| ·营销渠道绩效综合评价方法应用实例分析 | 第168-171页 |
| 本章小结 | 第171-172页 |
| 第8章 实证研究 | 第172-186页 |
| ·案例一:戴尔的直销模式及运行机制 | 第172-178页 |
| ·案例二:锐捷网络的渠道模式 | 第178-186页 |
| 第9章 全文总结与研究展望 | 第186-189页 |
| ·主要研究内容与成果 | 第186-187页 |
| ·主要创新点 | 第187页 |
| ·研究展望 | 第187-189页 |
| 参考文献 | 第189-196页 |
| 致谢 | 第196-197页 |
| 攻读博士期间参与的科研项目和发表的学术论文 | 第197-198页 |
