| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究的目的和意义 | 第8页 |
| ·研究的目的 | 第8页 |
| ·研究的意义 | 第8页 |
| ·国内农村医药市场开发现状 | 第8-11页 |
| ·国内农村医药市场现状 | 第8-10页 |
| ·国内农村医药市场现实主要特点 | 第10-11页 |
| ·研究的内容与方法 | 第11-13页 |
| ·研究的内容 | 第12页 |
| ·研究的方法 | 第12-13页 |
| 第二章 农村医药市场开发相关概念及基础理论 | 第13-17页 |
| ·农村医药市场的内涵 | 第13页 |
| ·农村医药市场消费结构与需求 | 第13-15页 |
| ·农村医药市场消费结构 | 第13-14页 |
| ·农村医药市场消费者消费心理及行为习惯 | 第14-15页 |
| ·农村医药市场品牌推广 | 第15页 |
| ·农村药品销售渠道建立 | 第15-17页 |
| 第三章 农村医药市场开发的必要性和可行性 | 第17-23页 |
| ·农村医药市场开发的必要性 | 第17-18页 |
| ·农村医药市场潜力巨大 | 第17页 |
| ·完善农村医疗保障体系的需要 | 第17-18页 |
| ·农村医药市场开发的难点和存在的主要问题 | 第18-21页 |
| ·农村医药市场开发难点分析 | 第18-19页 |
| ·农村医药市场开发存在的主要问题 | 第19-21页 |
| ·农村医药市场开发的可行性 | 第21-23页 |
| 第四章 江西农村医药市场的现状及其发展前景 | 第23-32页 |
| ·江西农村医药市场背景分析 | 第23-25页 |
| ·江西省情 | 第23页 |
| ·江西医药企业情况 | 第23-24页 |
| ·江西医疗卫生机构情况 | 第24-25页 |
| ·江西农村医药市场开发现状 | 第25-27页 |
| ·江西农村医药市场开发进展情况 | 第25页 |
| ·江西农村医药市场开发典型案例 | 第25-27页 |
| ·江西农村医药市场开发核心问题分析 | 第27-29页 |
| ·产品结构问题 | 第27页 |
| ·销售网络构建问题 | 第27-29页 |
| ·广告传播途径问题 | 第29页 |
| ·江西农村医药市场的发展前景 | 第29-32页 |
| 第五章 国内农村医药市场开发的实例与启示 | 第32-39页 |
| ·浙江康恩贝制药──前列康“飓风行动”低端市场开发模式 | 第32-33页 |
| ·蜀中制药──“自建供应渠道”开发模式 | 第33-35页 |
| ·石药集团──“以培训带动市场”开发模式 | 第35-36页 |
| ·农村医药市场开发实例的启示 | 第36-39页 |
| ·案例一的启示 | 第36-37页 |
| ·案例二的启示 | 第37-38页 |
| ·案例三的启示 | 第38-39页 |
| 第六章 江西农村医药市场开发的策略 | 第39-51页 |
| ·江西农村医药市场开发的产品策略 | 第39-41页 |
| ·产品差异化策略 | 第39页 |
| ·产品品牌策略 | 第39页 |
| ·产品包装策略 | 第39-40页 |
| ·产品营销组合策略 | 第40-41页 |
| ·江西农村医药市场开发的价格策略 | 第41-43页 |
| ·供货价格的决定因素 | 第41页 |
| ·价格和疗效的关系 | 第41-42页 |
| ·针对终端的低价渗透策略 | 第42页 |
| ·针对分销的价格操作策略 | 第42-43页 |
| ·江西农村医药市场开发的销售渠道策略 | 第43-47页 |
| ·建设自己的批发网与直销网之渠道策略 | 第44页 |
| ·精细化销售网络规划策略 | 第44-45页 |
| ·销售配送模式差异化策略 | 第45-47页 |
| ·江西农村医药市场开发的宣传促销策略 | 第47-48页 |
| ·构建市场宣传网络策略 | 第47页 |
| ·灵活运用促销策略 | 第47-48页 |
| ·江西农村医药市场开发的营销队伍建设策略 | 第48-51页 |
| ·员工队伍建设及培训策略 | 第48-49页 |
| ·详细的市场调查 | 第49页 |
| ·工作计划安排和组织实施 | 第49-50页 |
| ·监督检查及总结 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |