斯德克北方分公司市场营销策略案例研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究的目的与意义 | 第8页 |
| ·研究的思路及方法 | 第8-9页 |
| ·本案例论文的结构 | 第9-10页 |
| 2 案例正文 | 第10-20页 |
| ·斯德克北方分公司目前面临的困境 | 第10页 |
| ·斯德克上海总公司简介 | 第10-11页 |
| ·中国静电防护行业 | 第11-12页 |
| ·斯德克北方分公司现状 | 第12-16页 |
| ·组织结构 | 第12页 |
| ·销售状况 | 第12-13页 |
| ·产品状况 | 第13-14页 |
| ·客户状况 | 第14-15页 |
| ·竞争对手 | 第15-16页 |
| ·营销会议部分实况 | 第16-20页 |
| 3 案例分析 | 第20-34页 |
| ·斯德克北方分公司市场营销问题点 | 第20页 |
| ·宏观市场营销环境分析 | 第20-21页 |
| ·市场分析 | 第21-27页 |
| ·市场细分 | 第21-23页 |
| ·选择目标市场 | 第23-26页 |
| ·市场定位 | 第26-27页 |
| ·产品分析 | 第27-30页 |
| ·价格分析 | 第30-31页 |
| ·销售渠道分析 | 第31-32页 |
| ·销售人员管理分析 | 第32-34页 |
| ·组织结构分析 | 第32页 |
| ·销售人员的培训 | 第32-33页 |
| ·销售人员的激励 | 第33-34页 |
| 4 建议 | 第34-41页 |
| ·斯德克北方分公司市场营销行动方案 | 第34-35页 |
| ·产品策略 | 第35-37页 |
| ·产品组合与新产品开发策略 | 第35-36页 |
| ·服务策略 | 第36-37页 |
| ·品牌策略 | 第37页 |
| ·包装策略 | 第37页 |
| ·价格策略 | 第37-38页 |
| ·地理定价策略 | 第37-38页 |
| ·新产品撇油定价策略 | 第38页 |
| ·产品组合分级定价策略 | 第38页 |
| ·销售渠道策略 | 第38-40页 |
| ·选择型销售渠道策略 | 第39页 |
| ·独家销售渠道策略 | 第39页 |
| ·建立有效的分销渠道管理制度 | 第39-40页 |
| ·促销策略 | 第40-41页 |
| ·促销组合策略 | 第40页 |
| ·建立销售队伍培训体系 | 第40-41页 |
| ·健全销售人员的薪金与激励制度 | 第41页 |
| 5 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
