| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| §1-1 研究背景 | 第8-9页 |
| §1-2 研究依据和意义 | 第9页 |
| §1-3 本论文主要研究内容 | 第9-10页 |
| 第二章 国内外相关理论综述 | 第10-13页 |
| §2-1 市场细分 | 第10页 |
| §2-2 市场定位 | 第10-11页 |
| §2-3 营销策略 | 第11-13页 |
| 2-3-1 价格策略 | 第11页 |
| 2-3-2 分销策略 | 第11-12页 |
| 2-3-3 促销策略 | 第12-13页 |
| 第三章 我国热水器市场分析 | 第13-24页 |
| §3-1 我国热水器行业及产品概况 | 第13-15页 |
| 3-1-1 热水器产品分类及特点 | 第13-14页 |
| 3-1-2 我国热水器行业发展历史 | 第14-15页 |
| §3-2 我国热水器市场分析 | 第15-17页 |
| 3-2-1 我国热水器市场需求状况分析 | 第16页 |
| 3-2-2 排水量/容积结构 | 第16-17页 |
| 3-2-3 我国热水器市场需求预测分析 | 第17页 |
| §3-3 消费者行为分析 | 第17-21页 |
| 3-3-1 消费者类型分析 | 第17-18页 |
| 3-3-2 影响消费者购买热水器的要素分析 | 第18-20页 |
| 3-3-3 消费者购买过程分析 | 第20-21页 |
| §3-4 我国热水器市场竞争分析 | 第21-24页 |
| 3-4-1 我国热水器整体市场竞争分析 | 第21-22页 |
| 3-4-2 沈阳市场中主要竞争对手分析 | 第22-24页 |
| 第四章 A. 0.史密斯热水器市场定位 | 第24-35页 |
| §4-1 A. 0.史密斯热水器(中国)公司基本情况 | 第24-26页 |
| 4-1-1 A.O.史密斯公司简介 | 第24-25页 |
| 4-1-2 A. 0.史密斯热水器产品简介 | 第25-26页 |
| §4-2 热水器市场细分 | 第26-28页 |
| §4-3 A. 0.史密斯目标市场的选择 | 第28-33页 |
| 4-3-1 细分市场评估 | 第28-29页 |
| 4-3-2 A. 0.史密斯热水器SWOT分析 | 第29-32页 |
| 4-3-3 A. 0.史密斯热水器目标市场的选择 | 第32-33页 |
| §4-4 A.0.史密斯热水器市场定位 | 第33-35页 |
| 4-4-1 A. 0.史密斯热水器市场定位 | 第33-35页 |
| 第五章 A. 0.史密斯热水器营销策略分析 | 第35-50页 |
| §5-1 产品策略分析 | 第35-41页 |
| 5-1-1 产品生命周期分析 | 第36-37页 |
| 5-1-2 产品及服务分析 | 第37-41页 |
| §5-2 价格策略分析 | 第41-43页 |
| 5-2-1 对技术领先产品的定价 | 第42-43页 |
| 5-2-2 对其它普通热水器产品的定价 | 第43页 |
| 5-2-3 对面临淘汰的产品的定价 | 第43页 |
| §5-3 分销策略分析 | 第43-45页 |
| §5-4 促销策略分析 | 第45-50页 |
| 5-4-1 广告策略 | 第45-46页 |
| 5-4-2 广告推广 | 第46-47页 |
| 5-4-3 销售促进策略 | 第47-48页 |
| 5-4-5 公共关系策略 | 第48-50页 |
| 第六章 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |