| 第1章 凯泉集团的背景介绍和问题的提出 | 第1-12页 |
| ·上海凯泉泵业(集团)有限公司的背景介绍 | 第8-9页 |
| ·凯泉市场营销的现状和问题 | 第9-12页 |
| 第2章 中国建筑用泵市场的细分 | 第12-25页 |
| ·市场细分的定义和性质 | 第12-14页 |
| ·国外工业品市场的典型细分方法和评价 | 第14-17页 |
| ·产品效用细分法 | 第14-15页 |
| ·套桶式细分法 | 第15-16页 |
| ·购买行为细分法 | 第16-17页 |
| ·中国建筑用泵市场的细分方法和标准 | 第17-25页 |
| ·现行中国建筑用泵市场的细分方法 | 第17-20页 |
| ·适合中国水泵市场的细分方法 | 第20-25页 |
| 第3章 凯泉泵业集团的目标市场的选择 | 第25-44页 |
| ·选择目标市场的基本思想 | 第25-26页 |
| ·内部环境分析 | 第26-32页 |
| ·凯泉的优势 | 第26-29页 |
| ·凯泉的劣势 | 第29-31页 |
| ·凯泉的五年战略目标 | 第31-32页 |
| ·依据凯泉内部环境分析选择想要和能够进入的目标市场 | 第32页 |
| ·外部环境分析 | 第32-40页 |
| ·政治、经济环境的分析 | 第32-33页 |
| ·行业现状分析 | 第33-36页 |
| ·行业结构分析 | 第36-40页 |
| ·凯泉目标市场选择的结论 | 第40-44页 |
| 第4章 凯泉泵业集团的市场定位 | 第44-52页 |
| ·市场定位的概念和思想 | 第44-47页 |
| ·定位是以满足客户的需求为根本目的 | 第44-45页 |
| ·眼睛不仅要盯着市场，还要盯着竞争者 | 第45-46页 |
| ·定位不仅是追求差异化，还是一种创新 | 第46-47页 |
| ·凯泉的定位策略 | 第47-52页 |
| ·定位策略的三个层次及关系 | 第47-51页 |
| ·凯泉在行业中的定位 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附录1 | 第57-60页 |