创建以渠道为中心的竞争优势
| 第一部分 绪论 | 第1-10页 |
| 1．1 企业的竞争优势 | 第7-9页 |
| 1．1．1 提高产品品质，增加产品独特性 | 第7页 |
| 1．1．2 降低产品成本 | 第7-8页 |
| 1．1．3 实施名牌战略 | 第8页 |
| 1．1．4 完善营销渠道 | 第8-9页 |
| 1．2 建立以渠道为中心的竞争优势 | 第9-10页 |
| 第二部分 营销渠道的基本理论 | 第10-13页 |
| 2．1 什么是营销渠道 | 第10-11页 |
| 2．2 营销渠道的功能 | 第11页 |
| 2．3 渠道的级数 | 第11-13页 |
| 第三部分 多渠道系统的形成和结构 | 第13-16页 |
| 3．1 多渠道系统的产生 | 第13页 |
| 3．2 多渠道系统的渠道类型 | 第13-14页 |
| 3．3 多渠道系统的基本结构 | 第14-15页 |
| 3．4 多渠道系统的表现形式 | 第15-16页 |
| 第四部分 多渠道的选择 | 第16-23页 |
| 4．1 影响渠道选择的因素 | 第16-17页 |
| 4．1．1 市场战略目标 | 第16页 |
| 4．1．2 产品生命周期 | 第16-17页 |
| 4．2 选择渠道的基本流程 | 第17-19页 |
| 4．3 渠道组合 | 第19-20页 |
| 4．4 渠道能力评估 | 第20-23页 |
| 4．4．1 渠道的赢利能力 | 第20-22页 |
| 4．4．2 渠道的收益能力 | 第22-23页 |
| 第五章 多渠道系统的设计 | 第23-31页 |
| 5．1 多渠道系统设计流程 | 第23-24页 |
| 5．2 确定中间商的规模 | 第24-26页 |
| 5．3 明确中间商的作用 | 第26-28页 |
| 5．4 制定渠道销售政策 | 第28-29页 |
| 5．5 建立渠道支持机构 | 第29-31页 |
| 第六章 多渠道系统的管理 | 第31-34页 |
| 6．1 渠道的激励管理 | 第31-32页 |
| 6．2 渠道冲突的防范与改进 | 第32-33页 |
| 6．3 渠道调整常见情况 | 第33-34页 |
| 第七部分 案例分析 | 第34-53页 |
| 第八部分 结论 | 第53-57页 |
