萧山印染企业营销组织的变革实证研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-15页 |
| ·研究背景与意义 | 第7页 |
| ·相关理论研究 | 第7-12页 |
| ·组织变革理论 | 第7-9页 |
| ·营销组织理论 | 第9-11页 |
| ·我国学者对浙江民营企业的研究 | 第11-12页 |
| ·研究的内容、思路、方法及创新点 | 第12-15页 |
| ·本文的主要研究内容 | 第12-13页 |
| ·研究思路及创新点 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·研究的技术路线 | 第14-15页 |
| 2 杭州新生印染营销组织变革过程 | 第15-34页 |
| ·变革的规划 | 第15-18页 |
| ·现状分析 | 第15-16页 |
| ·销售订单的产生流程分析 | 第16-17页 |
| ·营销组织变革目标 | 第17-18页 |
| ·变革的启动 | 第18-23页 |
| ·人力资源状况 | 第18-19页 |
| ·财务管理状况 | 第19页 |
| ·薪酬方式的改变 | 第19-21页 |
| ·组织结构的变化 | 第21-22页 |
| ·变革的阻力和动力 | 第22-23页 |
| ·阶段成效 | 第23页 |
| ·变革的推进 | 第23-25页 |
| ·人力资源状况 | 第23-24页 |
| ·薪酬制度的变化 | 第24页 |
| ·组织结构的变化 | 第24-25页 |
| ·阶段成效 | 第25页 |
| ·变革的突破性进展 | 第25-27页 |
| ·批量引进各类专业人才 | 第25页 |
| ·组建营销中心改善财务管理 | 第25-26页 |
| ·组织结构的变化 | 第26-27页 |
| ·冻结变革成果 | 第27-34页 |
| ·内外部环境分析 | 第28-29页 |
| ·确定目标和达成目标的关键因素 | 第29-30页 |
| ·组织结构 | 第30-31页 |
| ·薪资政策 | 第31-32页 |
| ·进度表 | 第32-34页 |
| 3 杭州新生印染营销组织变革的经验与教训 | 第34-40页 |
| ·变革的经验 | 第34-37页 |
| ·选择可以直接产生绩效的点作为变革启动点 | 第34-35页 |
| ·作为变革的推动者 | 第35-36页 |
| ·变革过程中的人力资源系统 | 第36-37页 |
| ·变革的教训 | 第37-40页 |
| ·财务功能的缺失将付出昂贵的代价 | 第37-40页 |
| 4 印染企业营销组织变革的可行路径与相关对策 | 第40-42页 |
| ·可行路径 | 第40页 |
| ·相关对策 | 第40-42页 |
| ·选择正确的启动点 | 第40页 |
| ·选择合适的变革推动者 | 第40-41页 |
| ·注重财务和人力资源部门的配合 | 第41-42页 |
| 5 结论与展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-47页 |
| 攻读学位期间主要科研成果 | 第47页 |
