| 目录 | 第1-4页 |
| 中文摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 1 导论 | 第9-14页 |
| ·研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容结构及创新点 | 第10页 |
| ·研究的理论综述 | 第10-14页 |
| ·市场挑战者理论 | 第10-11页 |
| ·竞争对手分析 | 第11页 |
| ·SWOT矩阵 | 第11-12页 |
| ·波特的五力模型 | 第12页 |
| ·价值网络 | 第12-13页 |
| ·博弈论 | 第13-14页 |
| 2 联合利华在洗发水市场实施挑战者战略的必要性 | 第14-24页 |
| ·中国洗发水市场现状 | 第14-19页 |
| ·市场规模和发展趋势 | 第14页 |
| ·市场竞争格局 | 第14-15页 |
| ·洗发水品牌消费现状及趋势 | 第15-17页 |
| ·4P因素变化趋势(产品、价格、促销、渠道) | 第17-18页 |
| ·消费者购买行为分析 | 第18-19页 |
| ·中国洗发水市场的市场结构与市场势力 | 第19-20页 |
| ·中国洗发水市场的结构类型特征 | 第19页 |
| ·中国洗发水市场的集中度 | 第19-20页 |
| ·联合利华与宝洁的市场势力 | 第20页 |
| ·洗发水市场的多头垄断及其特点 | 第20页 |
| ·挑战者理论的适应性 | 第20-24页 |
| ·领先者和市场挑战者 | 第20-21页 |
| ·挑战者所具备的成功进攻领导者的三个基本条件 | 第21-24页 |
| 3 联合利华在洗发水市场已实施的挑战者战略的实例探索 | 第24-35页 |
| ·联合利华在中国洗发水市场的机会与威胁分析 | 第24-25页 |
| ·洗发水市场的影响因素分析及产生的机会 | 第24-25页 |
| ·面临的威胁 | 第25页 |
| ·联合利华在中国洗发水市场的竞争优势和劣势 | 第25-27页 |
| ·竞争优势 | 第25-26页 |
| ·劣势分析 | 第26-27页 |
| ·SWOT战略匹配分析 | 第27-28页 |
| ·清扬的挑战实例 | 第28-35页 |
| ·清扬的挑战对手选择 | 第28页 |
| ·清扬的挑战时机 | 第28-29页 |
| ·清扬的挑战对手分析 | 第29页 |
| ·清扬的进攻途径 | 第29-32页 |
| ·清扬的进攻策略 | 第32-33页 |
| ·清扬的挑战结果 | 第33-35页 |
| 4 进一步实施挑战者战略的对策研究 | 第35-43页 |
| ·市场领先者的竞争策略 | 第35-38页 |
| ·海飞丝的防御策略 | 第35-36页 |
| ·海飞丝的反攻策略 | 第36-38页 |
| ·挑战者的持续竞争策略 | 第38-43页 |
| ·结合波特的五种力量分析现状 | 第38-39页 |
| ·联合利华对市场领导者持续反击的回应 | 第39-40页 |
| ·价值网络的概念来分析联合利华挑战之后的新战略 | 第40-43页 |
| 5 领导者挑战者战略全分析及启示 | 第43-57页 |
| ·清扬的挑战者战绩总结 | 第43-48页 |
| ·正确选择竞争对手 | 第44页 |
| ·成功进攻领先者的必要条件的基本满足 | 第44-45页 |
| ·清扬进攻领导者路线的正确选择与合理搭配 | 第45-47页 |
| ·选择合适的进攻策略 | 第47页 |
| ·清扬的进攻营销战略 | 第47-48页 |
| ·领导者的防御理论和反击评估 | 第48-49页 |
| ·宝洁公司的防御策略 | 第49页 |
| ·从进攻到防御反击总结整个清扬挑战实例的启示 | 第49-51页 |
| ·清扬运用挑战战略的启示 | 第49-50页 |
| ·宝洁防御策略的启示 | 第50-51页 |
| ·领导者反击的启示 | 第51页 |
| ·挑战者策略中适用的博弈行为 | 第51-54页 |
| ·攻守博弈 | 第52页 |
| ·产品与价格博弈 | 第52-53页 |
| ·产量博弈 | 第53页 |
| ·动态博弈 | 第53-54页 |
| ·竞合博弈 | 第54页 |
| ·对清扬长期持续发展提供的一点建议 | 第54-57页 |
| ·品牌营销 | 第54-55页 |
| ·产品设计 | 第55页 |
| ·渠道建设 | 第55-56页 |
| ·绿色新概念 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 后记 | 第59-60页 |