A公司营销人员流失问题研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10页 |
| 1.4 研究内容 | 第10-12页 |
| 第二章 理论基础 | 第12-18页 |
| 2.1 人员流失的相关概念界定 | 第12-14页 |
| 2.1.1 保险营销员界定 | 第12-13页 |
| 2.1.2 保险营销员流失界定 | 第13-14页 |
| 2.2 人员流失的理论基础 | 第14-18页 |
| 2.2.1 勒温(Lewin)环境理论 | 第14页 |
| 2.2.2 卡兹(Katz)的组织寿命理论 | 第14-15页 |
| 2.2.3 库克(Kuck)曲线理论 | 第15页 |
| 2.2.4 马金贵和张长元的推拉理论 | 第15-17页 |
| 2.2.5 委托-代理理论 | 第17-18页 |
| 第三章 A公司现状及营销人员流失原因分析 | 第18-33页 |
| 3.1 A公司基本情况介绍 | 第18-21页 |
| 3.1.1 A公司简介 | 第18-19页 |
| 3.1.2 A公司营销人员现状 | 第19-21页 |
| 3.2 A公司营销人员流失现状 | 第21-24页 |
| 3.2.1 营销人员流失概况 | 第21-22页 |
| 3.2.2 流失人群倾向于男性化 | 第22-23页 |
| 3.2.3 流失人群倾向于低龄化 | 第23页 |
| 3.2.4 流失人群呈现低学历化 | 第23-24页 |
| 3.3 A公司营销人员流失原因调查及分析 | 第24-33页 |
| 3.3.1 问卷调查 | 第24-26页 |
| 3.3.2 A保险公司营销人员流失的原因分析 | 第26-33页 |
| 第四章 A公司营销人员流失的管控措施 | 第33-44页 |
| 4.1 措施提出遵循的原则 | 第33-34页 |
| 4.1.1 结合企业实际情况 | 第33页 |
| 4.1.2 措施的可操作性 | 第33页 |
| 4.1.3 措施的可持续性 | 第33-34页 |
| 4.2 优化薪酬福利体系 | 第34-35页 |
| 4.3 制定合理的绩效机制 | 第35-37页 |
| 4.3.1 完善绩效考核体系 | 第35-36页 |
| 4.3.2 调整佣金体系 | 第36-37页 |
| 4.4 优化企业晋升机制 | 第37页 |
| 4.5 加强培训体系建设 | 第37-40页 |
| 4.6 完善并规范相关制度建设 | 第40-43页 |
| 4.6.1 规范招聘制度和流程 | 第40-41页 |
| 4.6.2 优化营销业务开展模式 | 第41-43页 |
| 4.7 加强企业文化建设 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-46页 |
| 附录 | 第46-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
