| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外文献研究综述 | 第12-14页 |
| 1.2.1 营销策略的国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 营销策略的国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 技术路线与研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 技术路线 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.4 研究创新点 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第16-20页 |
| 2.1 STP理论 | 第16-17页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第16页 |
| 2.1.2 选择目标市场 | 第16页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第16-17页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第17页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第17页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第17页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第17页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第17页 |
| 2.3 绿色营销理论 | 第17-18页 |
| 2.4 分析工具 | 第18-20页 |
| 2.4.1 PEST分析法 | 第18页 |
| 2.4.2 波特五力模型 | 第18-19页 |
| 2.4.3 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 第3章 S公司营销现状分析 | 第20-27页 |
| 3.1 S公司概况 | 第20-21页 |
| 3.2 营销现状 | 第21-24页 |
| 3.2.1 产品结构 | 第21-22页 |
| 3.2.2 产品定价 | 第22页 |
| 3.2.3 营销渠道 | 第22-23页 |
| 3.2.4 宣传促销 | 第23-24页 |
| 3.3 营销现状调查及问卷分析 | 第24-27页 |
| 3.3.1 调查问卷设计及统计 | 第24-25页 |
| 3.3.2 存在的问题及成因分析 | 第25-27页 |
| 第4章 S公司营销环境分析 | 第27-35页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.1 政治法律环境(Political Factors) | 第27页 |
| 4.1.2 经济环境(economy) | 第27-28页 |
| 4.1.3 社会文化环境(society) | 第28页 |
| 4.1.4 技术环境(technology) | 第28-29页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第29-31页 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 | 第29页 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 | 第29页 |
| 4.2.3 新进入者的威胁 | 第29页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第29-31页 |
| 4.2.5 同业竞争者的竞争程度 | 第31页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第31-35页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第31-32页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第32-33页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第33页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第33-35页 |
| 第5章 S公司营销策略选择与制定 | 第35-44页 |
| 5.1 营销战略目标制定 | 第35-38页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第35-36页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第36-37页 |
| 5.1.3 产品市场定位 | 第37-38页 |
| 5.2 营销策略确定 | 第38页 |
| 5.3 产品策略 | 第38-39页 |
| 5.3.1 设计绿色产品 | 第38页 |
| 5.3.2 产品组合扩展策略 | 第38-39页 |
| 5.3.3 高档产品策略 | 第39页 |
| 5.3.4 增强产品组合的现代感与科技感 | 第39页 |
| 5.4 价格策略 | 第39-40页 |
| 5.4.1 产品定价 | 第39页 |
| 5.4.2 定价依据 | 第39-40页 |
| 5.4.3 定价策略选择 | 第40页 |
| 5.5 渠道策略 | 第40-42页 |
| 5.5.1 强化营销渠道的重要性 | 第40页 |
| 5.5.2 加强经销商渠道管理 | 第40-41页 |
| 5.5.3 完善销售团队建设 | 第41页 |
| 5.5.4 加大设计院产品推广力度 | 第41-42页 |
| 5.6 促销策略 | 第42-44页 |
| 5.6.1 活动分析 | 第42页 |
| 5.6.2 人员推销 | 第42页 |
| 5.6.3 广告促销 | 第42-43页 |
| 5.6.4 营业推广 | 第43-44页 |
| 第6章 S公司营销策略实施保障措施 | 第44-50页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第44-45页 |
| 6.1.1 打造特色企业文化 | 第44页 |
| 6.1.2 完善人才队伍建设 | 第44页 |
| 6.1.3 强化销售团队培训 | 第44-45页 |
| 6.2 售后服务保障 | 第45-46页 |
| 6.2.1 售后服务重要性 | 第45页 |
| 6.2.2 售后服务目标及检验流程 | 第45-46页 |
| 6.2.3 售后服务档案 | 第46页 |
| 6.3 软实力升级保障 | 第46-47页 |
| 6.3.1 信息化建设 | 第46页 |
| 6.3.2 科技创新 | 第46-47页 |
| 6.3.3 品牌知名度 | 第47页 |
| 6.4 融资保障 | 第47-50页 |
| 6.4.1 融资重要性 | 第47-48页 |
| 6.4.2 内部集资 | 第48页 |
| 6.4.3 银行借款 | 第48页 |
| 6.4.4 股权融资 | 第48-49页 |
| 6.4.5 招商引资 | 第49-50页 |
| 结论与展望 | 第50-51页 |
| （1）研究结论 | 第50页 |
| （2）不足与展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附录 | 第53-55页 |
| 附录A：S太阳能空调产品营销策略调查问卷 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |