| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 文献综述 | 第10-13页 |
| 1.3.1 理论综述 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国外研究现状及述评 | 第11页 |
| 1.3.3 国内分销渠道与彩票分销渠道研究现状及述评 | 第11-13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13页 |
| 1.4.1 文献资料法 | 第13页 |
| 1.4.2 访谈法 | 第13页 |
| 1.5 论文框架 | 第13-15页 |
| 2 韶关市彩票分销渠道调查设计 | 第15-21页 |
| 2.1 韶关彩票市场概述 | 第15-16页 |
| 2.1.1 韶关市简介 | 第15页 |
| 2.1.2 韶关市彩票发展简介 | 第15页 |
| 2.1.3 韶关市彩票市场现况 | 第15-16页 |
| 2.2 韶关彩票分销渠道现状概述 | 第16-18页 |
| 2.3 韶关彩票分销渠道调查方案 | 第18-21页 |
| 2.3.1 问卷调查实施计划 | 第18页 |
| 2.3.2 调查问卷设计与试调查 | 第18页 |
| 2.3.3 调查对象 | 第18-19页 |
| 2.3.4 调查方法 | 第19-21页 |
| 3 韶关彩票分销渠道调查结果分析 | 第21-48页 |
| 3.1 韶关市彩票分销渠道基本特征分析 | 第21-25页 |
| 3.1.1 渠道站点业主性别 | 第21页 |
| 3.1.2 渠道站点业主年龄 | 第21-22页 |
| 3.1.3 渠道站点业主学历 | 第22-23页 |
| 3.1.4 调查区域 | 第23页 |
| 3.1.5 渠道站点经营年限 | 第23-24页 |
| 3.1.6 渠道站点工作人数 | 第24-25页 |
| 3.1.7 渠道站点面积 | 第25页 |
| 3.2 韶关市彩票分销渠道管理现状分析 | 第25-33页 |
| 3.2.1 渠道站点类型 | 第25-26页 |
| 3.2.2 渠道站点每天营业时间 | 第26页 |
| 3.2.3 渠道站点的服务设施 | 第26-27页 |
| 3.2.4 渠道站点各项开支 | 第27-28页 |
| 3.2.5 渠道站点周边环境 | 第28页 |
| 3.2.6 渠道站点经营模式 | 第28-29页 |
| 3.2.7 渠道站点员工收入构成 | 第29-30页 |
| 3.2.8 渠道站点经营彩票品种 | 第30页 |
| 3.2.9 渠道站点日常接受彩民下单方式 | 第30-31页 |
| 3.2.10 渠道站点200米内的彩票站点情况 | 第31-32页 |
| 3.2.11 附近彩票销售渠道站点对自身彩票销售的影响 | 第32-33页 |
| 3.3 韶关市彩民对彩票分销渠道评价分析 | 第33-43页 |
| 3.3.1 满意度描述性统计分析 | 第33页 |
| 3.3.2 满意度单样本T检验 | 第33-34页 |
| 3.3.3 交叉分析 | 第34-43页 |
| 3.4 韶关市彩票分销渠道发展情况分析 | 第43-48页 |
| 3.4.1 彩票管理中心对销售渠道站点帮助最大的措施 | 第43页 |
| 3.4.2 今后彩民更热衷购买彩票的渠道 | 第43-44页 |
| 3.4.3 渠道站点盈亏情况 | 第44-45页 |
| 3.4.4 互联网通讯技术应用于彩票方面对彩票销售渠道站点的影响 | 第45页 |
| 3.4.5 渠道站点未来的经营信心 | 第45-47页 |
| 3.4.6 老客户看重站点的三要素 | 第47-48页 |
| 4 调查结论与建议 | 第48-55页 |
| 4.1 调查结论 | 第48-52页 |
| 4.1.1 韶关市彩票分销渠道特征结论 | 第48-49页 |
| 4.1.2 韶关市彩票分销渠道管理现状结论 | 第49-50页 |
| 4.1.3 韶关市彩民对彩票分销渠道的评价结论 | 第50-51页 |
| 4.1.4 韶关市彩票分销渠道发展结论 | 第51-52页 |
| 4.2 建议 | 第52-55页 |
| 4.2.1 加强渠道管理,优化销售渠道站点布局 | 第52页 |
| 4.2.2 完善实体店建设,提升实体渠道形象 | 第52-53页 |
| 4.2.3 加强站点管理,提升发展质量 | 第53-54页 |
| 4.2.4 夯实基础,创新渠道模式 | 第54-55页 |
| 5 研究结论与展望 | 第55-56页 |
| 5.1 研究结论 | 第55页 |
| 5.2 展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 附录一 ：韶关市彩票分销渠道模式调查方案 | 第58-65页 |
| 附录二 ：韶关市彩票分销渠道调查问卷 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
