森远公司公路养护机械产品市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究思路和研究内容 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第10页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第10-12页 |
| 1.3 研究方法和创新点 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.2 创新点 | 第12-14页 |
| 2 市场营销基础理论 | 第14-18页 |
| 2.1 4P、4C、4R理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 4P、4C、4R理论概述 | 第14-15页 |
| 2.1.2 4P、4C、4R理论对比 | 第15-16页 |
| 2.2 STP理论 | 第16页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第16-17页 |
| 2.4 整合营销理论 | 第17-18页 |
| 3 森远公司营销现状分析 | 第18-29页 |
| 3.1 森远公司概况 | 第18-21页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第18-19页 |
| 3.1.2 公司产品概述 | 第19-21页 |
| 3.2 森远公司营销现状分析 | 第21-26页 |
| 3.2.1 销售方式分析 | 第21页 |
| 3.2.2 客户分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 营销管理分析 | 第22-23页 |
| 3.2.4 主要产品市场分析 | 第23-24页 |
| 3.2.5 主要竞争对手分析 | 第24-26页 |
| 3.3 森远公司营销问题分析 | 第26-29页 |
| 3.3.1 产销模式保守 | 第26-27页 |
| 3.3.2 客户结构单一 | 第27页 |
| 3.3.3 营销部门职能混乱 | 第27-28页 |
| 3.3.4 参与国际竞争能力不足 | 第28-29页 |
| 4 森远公司市场营销策略 | 第29-44页 |
| 4.1 森远公司SWOT分析 | 第29-30页 |
| 4.2 森远公司市场营销战略的制定 | 第30-33页 |
| 4.2.1 确定目标市场 | 第30-32页 |
| 4.2.2 目标客户分析 | 第32-33页 |
| 4.3 森远公司营销组合策略的制定 | 第33-44页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第33-36页 |
| 4.3.2 渠道策略 | 第36-40页 |
| 4.3.3 价格策略 | 第40-42页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第42-44页 |
| 5 森远公司市场营销策略的执行与保障 | 第44-49页 |
| 5.1 加强客户管理 | 第44-46页 |
| 5.1.1 建立与目标客户的紧密联系 | 第44-45页 |
| 5.1.2 建立客户管理系统 | 第45-46页 |
| 5.2 实行全面质量营销 | 第46-47页 |
| 5.2.1 采取差异化营销 | 第46页 |
| 5.2.2 开展质量营销管理 | 第46-47页 |
| 5.3 完善营销绩效考核制度 | 第47页 |
| 5.4 夯实“绿色养护”企业文化 | 第47-49页 |
| 6 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 作者简介 | 第53-54页 |
