| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究对象和内容 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-14页 |
| 1.4.1 文献法 | 第12页 |
| 1.4.2 访谈调查法 | 第12页 |
| 1.4.3 问卷调查法 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论研究 | 第14-17页 |
| 2.1 营销市场环境理论 | 第14-15页 |
| 2.2 营销组合策略理论 | 第15-16页 |
| 2.3 营销的市场分析STP理论 | 第16-17页 |
| 第3章 长春市区商业健身俱乐部的营销现状 | 第17-24页 |
| 3.1 长春市区居民健身情况概述 | 第17-18页 |
| 3.2 长春市区商业健身俱乐部总体情况分析 | 第18-20页 |
| 3.2.1 健身俱乐部的经营项目、设备情况 | 第18-19页 |
| 3.2.2 健身俱乐部的健身教练情况 | 第19-20页 |
| 3.2.3 长春市区商业健身俱乐部收费情况 | 第20页 |
| 3.3 长春市区商业健身俱乐部存在的问题 | 第20-24页 |
| 3.3.1 长春市为健身俱乐部提供的政策环境不完善 | 第20页 |
| 3.3.2 长春市体育健身俱乐部规模普遍较小,经营模式单一 | 第20-21页 |
| 3.3.3 长春市俱乐部对消费市场不了解,个性化定制缺乏 | 第21页 |
| 3.3.4 长春市区商业健身俱乐部没有明确的目标市场 | 第21-22页 |
| 3.3.5 长春市健身俱乐部销售人员职能单一 | 第22页 |
| 3.3.6 长春市区商业健身俱乐部对教学研究工作不重视 | 第22页 |
| 3.3.7 长春市区商业健身俱乐部价格竞争导致市场无序 | 第22-24页 |
| 第4章 长春市区商业健身俱乐部营销市场分析 | 第24-30页 |
| 4.1 俱乐部顾客市场细分情况分析 | 第24-27页 |
| 4.2 俱乐部目标市场选择情况分析 | 第27-28页 |
| 4.3 俱乐部营销市场定位情况分析 | 第28-30页 |
| 第5章 长春市区商业健身俱乐部营销环境分析 | 第30-35页 |
| 5.1 宏观环境分析 | 第30-31页 |
| 5.1.1 有利的人口、地理环境,为健身市场创造条件 | 第30页 |
| 5.1.2 经济持续增长,人们体育消费意识增强 | 第30-31页 |
| 5.2 微观环境分析 | 第31页 |
| 5.2.1 长春市健身俱乐部区位分布情况 | 第31页 |
| 5.2.2 长春市区商业健身俱乐部的消费者群体 | 第31页 |
| 5.3 长春市区商业健身俱乐部的SWOT分析 | 第31-35页 |
| 5.3.1 优势 | 第31-32页 |
| 5.3.2 劣势 | 第32-33页 |
| 5.3.3 机会 | 第33页 |
| 5.3.4 威胁 | 第33-35页 |
| 第6章 长春市区商业健身俱乐部营销策略分析 | 第35-43页 |
| 6.1 长春市区商业健身俱乐部营销的产品策略 | 第35-40页 |
| 6.1.1 产品设计策略 | 第35-38页 |
| 6.1.2 产品的推广策略 | 第38-39页 |
| 6.1.3 产品的服务策略 | 第39-40页 |
| 6.2 长春市区商业健身俱乐部价格策略 | 第40页 |
| 6.3 长春市区商业健身俱乐部营销的人才策略 | 第40-43页 |
| 6.3.1 提升员工素质 | 第40-41页 |
| 6.3.2 建立公平、公正、公信力和吸引力的激励制度 | 第41-42页 |
| 6.3.3 建立完善的人力资源监控体系 | 第42-43页 |
| 第7章 长春市区商业健身俱乐部营销策略的实施 | 第43-50页 |
| 7.1 长春市区商业健身俱乐部产品策略实施 | 第43-46页 |
| 7.1.1 产品设计策略实施 | 第43-44页 |
| 7.1.2 产品推广策略实施 | 第44-45页 |
| 7.1.3 产品服务策略实施 | 第45-46页 |
| 7.2 长春市区商业健身俱乐部价格策略的实施 | 第46-47页 |
| 7.2.1 渗透定价策略 | 第46-47页 |
| 7.2.2 差别定价策略 | 第47页 |
| 7.2.3 心理定价策略 | 第47页 |
| 7.3 长春市区商业健身俱乐部人才策略实施 | 第47-50页 |
| 7.3.1 严格的招聘、选拔制度 | 第47-48页 |
| 7.3.2 系统的培训 | 第48页 |
| 7.3.3 员工激励 | 第48-50页 |
| 第8章 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
