博世白电市场营销策略优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究与实践综述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究与实践综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究与实践综述 | 第11-13页 |
| 1.3 研究框架 | 第13-15页 |
| 1.3.1 技术路线 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.3 研究内容 | 第15页 |
| 1.4 创新与特色 | 第15-17页 |
| 2 相关理论综述 | 第17-29页 |
| 2.1 营销策略相关理论基础 | 第17-26页 |
| 2.1.1 消费者行为分析 | 第17-20页 |
| 2.1.2 STP战略 | 第20-22页 |
| 2.1.3 4P营销组合 | 第22-24页 |
| 2.1.4 数字化营销 | 第24-26页 |
| 2.2 相关研究工具 | 第26-29页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第26-27页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第27页 |
| 2.2.3 竞争分析法 | 第27-29页 |
| 3 博世白电中国市场营销现状及存在问题 | 第29-47页 |
| 3.1 博世白电概述 | 第29页 |
| 3.2 国内白电行业发展趋势 | 第29-32页 |
| 3.2.1 国内白电生态变化明显 | 第29-30页 |
| 3.2.2 迈入全民智能时代 | 第30-32页 |
| 3.2.3 线下体验线上购买 | 第32页 |
| 3.3 国内白电行业宏观环境分析(PEST) | 第32-34页 |
| 3.3.1 政治法律环境(P) | 第32-33页 |
| 3.3.2 经济环境(E) | 第33页 |
| 3.3.3 社会文化环境(S) | 第33-34页 |
| 3.3.4 科学技术环境(T) | 第34页 |
| 3.4 博世白电中国市场波特五力分析 | 第34-36页 |
| 3.4.1 同业竞争的竞争程度 | 第34页 |
| 3.4.2 潜在进入者的威胁 | 第34-35页 |
| 3.4.3 替代品的威胁 | 第35页 |
| 3.4.4 供应商的议价能力 | 第35页 |
| 3.4.5 消费者的议价能力 | 第35-36页 |
| 3.5 主要竞争对手分析 | 第36-39页 |
| 3.5.1 西门子 | 第36-37页 |
| 3.5.2 三星 | 第37页 |
| 3.5.3 松下 | 第37-39页 |
| 3.5.4 其他品牌 | 第39页 |
| 3.6 博世白电中国市场SWOT分析 | 第39-43页 |
| 3.6.1 优势(S)分析 | 第39-40页 |
| 3.6.2 劣势(W)分析 | 第40-41页 |
| 3.6.3 机遇(O)分析 | 第41页 |
| 3.6.4 威胁(T)分析 | 第41-43页 |
| 3.7 营销存在问题 | 第43-46页 |
| 3.7.1 STP策略存在问题 | 第43-44页 |
| 3.7.2 4P营销组合存在问题 | 第44-45页 |
| 3.7.3 售后服务存在的问题 | 第45-46页 |
| 3.8 营销策略优化必要性 | 第46-47页 |
| 4 博世白电中国市场营销策略优化设计 | 第47-63页 |
| 4.1 消费者行为分析 | 第47-51页 |
| 4.1.1 消费者行为构成分析 | 第47-48页 |
| 4.1.2 消费者白电需求分析 | 第48-50页 |
| 4.1.3 消费者信息获取分析 | 第50-51页 |
| 4.2 营销策略优化目标 | 第51-52页 |
| 4.3 STP战略优化 | 第52-54页 |
| 4.3.1 消费市场细分(S) | 第52-53页 |
| 4.3.2 目标市场选择(T) | 第53页 |
| 4.3.3 目标市场定位(P) | 第53页 |
| 4.3.4 STP优化 | 第53-54页 |
| 4.4 4P营销组合策略优化 | 第54-60页 |
| 4.4.1 产品策略优化 | 第54-55页 |
| 4.4.2 价格策略优化 | 第55-56页 |
| 4.4.3 渠道策略优化 | 第56-57页 |
| 4.4.4 促销策略优化 | 第57-60页 |
| 4.5 售后服务优化 | 第60页 |
| 4.6 营销策略体系化总结 | 第60-63页 |
| 5 博世白电中国市场营销策略优化支撑 | 第63-73页 |
| 5.1 加大内部合规力度 | 第63-66页 |
| 5.1.1 针对市场行为 | 第63-64页 |
| 5.1.2 针对差旅交通 | 第64页 |
| 5.1.3 针对商业贿赂 | 第64-65页 |
| 5.1.4 针对其他方面 | 第65-66页 |
| 5.2 强化职业规则 | 第66-67页 |
| 5.2.1 加强内部员工培训 | 第66-67页 |
| 5.2.2 善用各类奖励方法 | 第67页 |
| 5.2.3 培养员工的合作精神 | 第67页 |
| 5.3 完善组织结构 | 第67-70页 |
| 5.3.1 建立共同愿景及目标 | 第69页 |
| 5.3.2 销售团队扁平化 | 第69-70页 |
| 5.3.3 管理部须配合销售部 | 第70页 |
| 5.3.4 建立学习型组织 | 第70页 |
| 5.4 优化社会公共关系 | 第70-73页 |
| 5.4.1 处理好与内部员工的关系 | 第71页 |
| 5.4.2 处理好与顾客的关系 | 第71页 |
| 5.4.3 处理好与政府的关系 | 第71-72页 |
| 5.4.4 处理好与媒体的关系 | 第72页 |
| 5.4.5 处理好与竞品的关系 | 第72-73页 |
| 6 结论与展望 | 第73-75页 |
| 6.1 主要结论 | 第73页 |
| 6.2 未来展望 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77页 |
