| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 营销策略的国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的方法及思路 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究的方法 | 第11页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第11-13页 |
| 2 A 公司的基本情况及铝材产品外部营销环境分析 | 第13-27页 |
| 2.1 A 公司的基本情况及营销状况 | 第13-17页 |
| 2.1.1 A 铝材公司的基本概况 | 第13-14页 |
| 2.1.2 A 铝材公司营销现状及存在的问题 | 第14-17页 |
| 2.2 铝材产品营销的宏观环境分析 | 第17-20页 |
| 2.2.1 政策环境分析 | 第17-18页 |
| 2.2.2 经济环境分析 | 第18-19页 |
| 2.2.3 技术环境分析 | 第19页 |
| 2.2.4 人口环境分析 | 第19-20页 |
| 2.2.5 生态可持续环境分析 | 第20页 |
| 2.3 竞争环境分析 | 第20-25页 |
| 2.3.1 铝材产品行业竞争分析 | 第20-24页 |
| 2.3.2 主要竞争对手分析 | 第24-25页 |
| 2.4 客户特征和客户行为分析 | 第25-26页 |
| 2.5 本章小结 | 第26-27页 |
| 3 A 公司内部环境及 SWOT 分析 | 第27-35页 |
| 3.1 A 公司内部环境分析 | 第27-29页 |
| 3.1.1 A 公司资源分析 | 第27-28页 |
| 3.1.2 A 公司能力分析 | 第28-29页 |
| 3.2 SWOT 分析 | 第29-33页 |
| 3.2.1 机会与威胁分析 | 第29-31页 |
| 3.2.2 优势与劣势分析 | 第31-33页 |
| 3.3 本章小结 | 第33-35页 |
| 4 A 公司目标市场决策 | 第35-41页 |
| 4.1 铝材产品的市场细分 | 第35-37页 |
| 4.2 A 公司铝材产品目标客户锁定 | 第37-38页 |
| 4.3 A 公司铝材产品市场定位 | 第38-40页 |
| 4.3.1 企业定位 | 第38-39页 |
| 4.3.2 产品定位 | 第39页 |
| 4.3.3 服务定位 | 第39-40页 |
| 4.4 本章小结 | 第40-41页 |
| 5 A 公司营销策略的改进 | 第41-51页 |
| 5.1 产品策略 | 第41-46页 |
| 5.1.1 加强产品改良，提高产品的核心价值 | 第41-44页 |
| 5.1.2 强化产品质量 | 第44页 |
| 5.1.3 加强新产品的研发 | 第44页 |
| 5.1.4 调整生产计划 | 第44-45页 |
| 5.1.5 加大设备改造力度和新能源使用，降低成本 | 第45-46页 |
| 5.1.6 提高产品的附加价值 | 第46页 |
| 5.2 价格策略 | 第46-48页 |
| 5.2.1 统一价格政策，加强价格管理 | 第46-47页 |
| 5.2.2 经销商返利 | 第47页 |
| 5.2.3 特别价格政策 | 第47-48页 |
| 5.3 渠道策略 | 第48-49页 |
| 5.3.1 营销机构调整 | 第48页 |
| 5.3.2 加强经销商管理 | 第48-49页 |
| 5.3.3 加强直接客户管理 | 第49页 |
| 5.3.4 建立网络营销渠道 | 第49页 |
| 5.4 促销策略 | 第49-50页 |
| 5.4.1 广告 | 第49页 |
| 5.4.2 建立展示样板间、样窗、样料 | 第49页 |
| 5.4.3 积极参加各类展销会 | 第49-50页 |
| 5.4.4 加强日常经营营业推广活动 | 第50页 |
| 5.4.5 加强人员推销管理 | 第50页 |
| 5.4.6 加大信用支持 | 第50页 |
| 5.5 本章小结 | 第50-51页 |
| 6 结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |