| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 市场营销理论概述 | 第13页 |
| 1.2.2 营销策略理论概述 | 第13-15页 |
| 1.2.3 高等教育营销理论概述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究的目标、主要内容和方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究的目标和主要内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第18-19页 |
| 第2章 新形势下我国招生营销的现状和不足 | 第19-26页 |
| 2.1 我国高校招生营销的现状 | 第19-23页 |
| 2.1.1 生源市场的严峻性 | 第19-20页 |
| 2.1.2 新形势下我国高校招生营销宣传方式的多样化 | 第20-21页 |
| 2.1.3 新形势下我国高校招生营销宣传的新手段 | 第21-23页 |
| 2.2 新形势下我国高校招生营销存在的问题 | 第23-26页 |
| 2.2.1 高校缺乏招生营销的理念 | 第23-24页 |
| 2.2.2 高校招生营销缺乏策略组合 | 第24页 |
| 2.2.3 高校招生营销的目标市场不够明确 | 第24-25页 |
| 2.2.4 高校招生营销没有形成特定的体系 | 第25-26页 |
| 第3章 我国某高校招生营销的内外部环境SWOT分析 | 第26-37页 |
| 3.1 某高校招生营销外部竞争环境的机会与威胁分析(OT分析) | 第26-30页 |
| 3.1.1 高校扩招的背景 | 第26-28页 |
| 3.1.2 高校招生收费并轨 | 第28-29页 |
| 3.1.3 “科教兴省、人才强省”战略 | 第29页 |
| 3.1.4 高校更名升级 | 第29-30页 |
| 3.2 某高校招生营销内部条件优势与劣势分析(SW分析) | 第30-37页 |
| 3.2.1 某高校招生营销内部条件优势分析 | 第30-33页 |
| 3.2.2 某高校招生营销内部条件劣势分析 | 第33-35页 |
| 3.2.3 某高校招生营销环境的综合分析 | 第35-37页 |
| 第4章 新形势下完善某高校招生营销的5Ps营销策略研究 | 第37-53页 |
| 4.1 合理的产品策略(Product) | 第37-40页 |
| 4.1.1 招生营销的广度策略 | 第38-39页 |
| 4.1.2 招生营销的深度策略 | 第39-40页 |
| 4.1.3 招生营销的关联性策略 | 第40页 |
| 4.2 有效的价格策略(Price) | 第40-43页 |
| 4.2.1 高校招生营销的价格策略内涵 | 第40-41页 |
| 4.2.2 我国高校招生营销的价格策略 | 第41页 |
| 4.2.3 美国和香港地区高等教育招生营销的价格策略 | 第41-42页 |
| 4.2.4 某高校招生营销的价格策略建议 | 第42-43页 |
| 4.3 高效的渠道策略(Place) | 第43-46页 |
| 4.3.1 高校招生营销渠道策略的含义 | 第43页 |
| 4.3.2 美国高校招生营销的渠道策略 | 第43-44页 |
| 4.3.3 我国高校招生营销的渠道策略 | 第44-45页 |
| 4.3.4 某高校招生营销的渠道策略建议 | 第45-46页 |
| 4.4 合理的促销策略(Promotion) | 第46-49页 |
| 4.4.1 高校招生营销促销策略的含义 | 第46页 |
| 4.4.2 我国高校招生营销的促销策略 | 第46-47页 |
| 4.4.3 某高校招生营销的促销策略建议 | 第47-49页 |
| 4.5 以人为本的人才策略 | 第49-53页 |
| 4.5.1 高校招生营销人才策略的含义 | 第49页 |
| 4.5.2 高校招生营销中教师人才策略的内容 | 第49-50页 |
| 4.5.3 高校招生营销中学生个体策略的内容 | 第50-51页 |
| 4.5.4 某高校招生营销的人才策略建议 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-59页 |
