| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 背景 | 第11页 |
| 1.1.2 意义 | 第11-12页 |
| 1.2 基础理论及文献综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 市场营销理论的演进过程 | 第12-13页 |
| 1.2.2 顾客让渡价值理论 | 第13页 |
| 1.2.3 从交易营销到关系营销 | 第13-14页 |
| 1.2.4 消费者行为理论 | 第14-15页 |
| 1.3 本文的研究方法与思路 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第15页 |
| 1.3.2 研究的整体框架 | 第15-16页 |
| 第2章 伊力特湖南分公司营销环境与发展战略分析 | 第16-32页 |
| 2.1 外部环境分析 | 第16-23页 |
| 2.1.1 湖南宏观经济因素分析 | 第16-17页 |
| 2.1.2 湖南白酒市场现状分析 | 第17-20页 |
| 2.1.3 湖南市场主要竞争对手分析 | 第20-23页 |
| 2.2 内部环境分析 | 第23-26页 |
| 2.2.1 伊力特湖南分公司发展介绍 | 第23-24页 |
| 2.2.2 伊力特湖南分公司营销问题与原因分析 | 第24-26页 |
| 2.3 伊力特湖南分公司发展战略 | 第26-32页 |
| 2.3.1 伊力特湖南分公司竞争优劣分析 | 第27-29页 |
| 2.3.2 湖南分公司面临的机遇与挑战 | 第29-32页 |
| 第3章 伊力特湖南分公司营销策略 | 第32-49页 |
| 3.1 目标市场选择策略 | 第32-34页 |
| 3.1.1 目标市场选择基础 | 第32-33页 |
| 3.1.2 伊力特湖南分公司目标市场 | 第33-34页 |
| 3.2 市场的产品策略 | 第34-37页 |
| 3.2.1 产品定位模型 | 第34-36页 |
| 3.2.2 伊力特湖南分公司产品定位 | 第36-37页 |
| 3.3 市场的定价策略 | 第37-40页 |
| 3.3.1 影响价格的因素 | 第37-38页 |
| 3.3.2 伊力特湖南分公司产品的定价 | 第38-40页 |
| 3.4 市场的分销渠道策略 | 第40-44页 |
| 3.4.1 影响分销渠道的因素 | 第40-41页 |
| 3.4.2 伊力特分销渠道模式 | 第41-44页 |
| 3.5 市场的促销策略 | 第44-49页 |
| 3.5.1 加大对零售商的投入力度 | 第46页 |
| 3.5.2 以新奇针对消费者促销 | 第46-47页 |
| 3.5.3 开展淡季促销 | 第47-48页 |
| 3.5.4 促销注重细节 | 第48-49页 |
| 第4章 伊力特湖南分公司营销策略实施的保障措施及效果 | 第49-53页 |
| 4.1 伊力特湖南分公司营销策略实施保障措施 | 第49-50页 |
| 4.1.1 落实服务理念 | 第49页 |
| 4.1.2 调整市场营销组织结构 | 第49页 |
| 4.1.3 完善市场管理、营销等各种制度 | 第49-50页 |
| 4.1.4 做好服务保障工作 | 第50页 |
| 4.1.5 建立和完善现代化营销系统 | 第50页 |
| 4.2 伊力特湖南分公司营销策略实施效果 | 第50-53页 |
| 4.2.1 效果评估 | 第50-51页 |
| 4.2.2 尚待完善问题 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |