Z银行大连分行贸易融资业务营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 商业银行营销策略方面的研究 | 第10-11页 |
| 1.2.2 商业银行贸易融资业务方面的研究 | 第11-13页 |
| 1.3 论文的研究方法和思路 | 第13-16页 |
| 1.3.1 论文的研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究内容和技术路线 | 第14页 |
| 1.3.3 论文的创新 | 第14-16页 |
| 2 大连分行贸易融资业务发展现状及存在的问题 | 第16-22页 |
| 2.1 Z银行大连分行简介 | 第16页 |
| 2.2 Z银行大连分行贸易融资业务经营现状 | 第16-18页 |
| 2.2.1 产品种类 | 第16-17页 |
| 2.2.2 业务量情况 | 第17-18页 |
| 2.2.3 客户开发情况 | 第18页 |
| 2.3 大连分行贸易融资业务营销存在的问题 | 第18-22页 |
| 2.3.1 业务缺乏战略布局 | 第18-19页 |
| 2.3.2 客户捆绑程度低 | 第19页 |
| 2.3.3 营销队伍素质和能力有待提升 | 第19-20页 |
| 2.3.4 产品定价缺乏竞争力 | 第20-22页 |
| 3 Z银行大连分行贸易融资业务营销环境分析 | 第22-30页 |
| 3.1 经济与政策环境 | 第22-25页 |
| 3.1.1 大连外贸形势严峻带来的消极影响 | 第22-23页 |
| 3.1.2 人民币国际化带来的积极影响 | 第23页 |
| 3.1.3 国家外贸政策调整的影响 | 第23-24页 |
| 3.1.4 大连外贸政策调整的积极因素 | 第24-25页 |
| 3.2 同业竞争环境分析 | 第25-26页 |
| 3.3 市场需求变化分析 | 第26-27页 |
| 3.3.1 综合性贸易融资需求 | 第26页 |
| 3.3.2 供应链融资需求 | 第26-27页 |
| 3.4 贸易融资业务营销的内部环境分析 | 第27-30页 |
| 3.4.1 营销管理机制 | 第27页 |
| 3.4.2 营销费用投入与配置管理 | 第27-28页 |
| 3.4.3 营销队伍的建设和产品配套资源的投入 | 第28-30页 |
| 4 Z银行大连分行贸易融资业务营销策略设计 | 第30-42页 |
| 4.1 营销策略的发展目标 | 第30-32页 |
| 4.1.1 开展重点领域的特色经营 | 第30-31页 |
| 4.1.2 实现分行主导的客户分层营销 | 第31-32页 |
| 4.2 产品创新与差异化营销策略 | 第32-35页 |
| 4.2.1 供应链融资产品创新 | 第32-33页 |
| 4.2.2 港口金融产品组合创新 | 第33页 |
| 4.2.3 重点产品差异化营销策略 | 第33-35页 |
| 4.3 差异化定价策略 | 第35-36页 |
| 4.3.1 强化定价集约管理 | 第35页 |
| 4.3.2 基于客户分层的差异化定价 | 第35-36页 |
| 4.4 精细化渠道策略 | 第36-39页 |
| 4.4.1 开展客户源头营销 | 第36-37页 |
| 4.4.2 深度挖潜优质存量客户 | 第37-38页 |
| 4.4.3 深化同业合作渠道 | 第38-39页 |
| 4.5 完善营销管理流程与队伍建设 | 第39-42页 |
| 4.5.1 融资项目全流程管理 | 第39-40页 |
| 4.5.2 强化项目风险管控流程 | 第40-41页 |
| 4.5.3 提升营销专业梯队能力 | 第41-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
