HD集团LC房地产项目营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第9页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究问题与方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究问题 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 本文主要内容与基本框架 | 第12-14页 |
| 第二章 房地产营销基本理论及框架 | 第14-20页 |
| 2.1 房地产市场营销的基本理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 房地产营销内涵 | 第14-15页 |
| 2.1.2 房地产营销特征 | 第15-16页 |
| 2.1.3 房地产营销作用 | 第16页 |
| 2.2 房地产营销基本思路 | 第16-18页 |
| 2.2.1 产品 | 第17页 |
| 2.2.2 价格 | 第17页 |
| 2.2.3 渠道 | 第17页 |
| 2.2.4 促销 | 第17页 |
| 2.2.5 人员 | 第17-18页 |
| 2.2.6 有形展示 | 第18页 |
| 2.2.7 过程 | 第18页 |
| 2.3 总体营销策略分析方法 | 第18-20页 |
| 2.3.1 SWOT分析法 | 第18-19页 |
| 2.3.2 STP营销理论 | 第19-20页 |
| 第三章 LC房地产项目营销环境分析 | 第20-25页 |
| 3.1 HD集团概况与LC项目概况 | 第20-21页 |
| 3.1.1 HD集团概况 | 第20页 |
| 3.1.2 LC项目概况 | 第20-21页 |
| 3.2 LC项目外部环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2.1 当地房地产业分析 | 第21-22页 |
| 3.2.2 竞争对手分析 | 第22页 |
| 3.3 LC项目内部环境分析 | 第22-25页 |
| 3.3.1 LC项目优势分析 | 第22-23页 |
| 3.3.2 LC项目劣势分析 | 第23-25页 |
| 第四章 LC房地产项目营销策略设计 | 第25-50页 |
| 4.1 STP营销策略设计 | 第25-32页 |
| 4.1.1 LC项目建设特点 | 第25页 |
| 4.1.2 LC项目目标市场定位 | 第25-32页 |
| 4.2 产品策略设计 | 第32-37页 |
| 4.2.1 规划产品策略 | 第32-33页 |
| 4.2.2 突出规划创新 | 第33页 |
| 4.2.3 突出建筑风格 | 第33-35页 |
| 4.2.4 突出户型特色 | 第35-37页 |
| 4.3 价格策略设计 | 第37-39页 |
| 4.3.1 定价原则与策略 | 第37-38页 |
| 4.3.2 LC项目定价方案 | 第38-39页 |
| 4.3.3 突出LC项目的超高性价比 | 第39页 |
| 4.4 渠道策略 | 第39-43页 |
| 4.4.1 电话回访与微信推介 | 第39-40页 |
| 4.4.2 积极部署员工推介 | 第40-41页 |
| 4.4.3 积极推广其他渠道 | 第41-42页 |
| 4.4.4 电话精准营销 | 第42-43页 |
| 4.5 促销策略 | 第43-45页 |
| 4.5.1 活动促销 | 第43-44页 |
| 4.5.2 广告促销 | 第44页 |
| 4.5.3 公关关系 | 第44-45页 |
| 4.6 人员策略设计 | 第45-47页 |
| 4.6.1 销售团队架构与管理 | 第45-46页 |
| 4.6.2 销售任务分配与激励 | 第46页 |
| 4.6.3 氛围要求与置业顾问 | 第46-47页 |
| 4.7 物业服务策略设计 | 第47-48页 |
| 4.7.1 突出HD服务理念 | 第47-48页 |
| 4.7.2 突出常规服务创新 | 第48页 |
| 4.7.3 开展“英式管家”特色服务 | 第48页 |
| 4.8 有形展示策略设计 | 第48-50页 |
| 4.8.1 展示毛坯交楼标准 | 第48-49页 |
| 4.8.2 展示 9A精装体系 | 第49-50页 |
| 第五章 LC项目营销策略实施保障措施 | 第50-57页 |
| 5.1 建立市场营销系统 | 第50-52页 |
| 5.1.1 市场信息系统 | 第50-51页 |
| 5.1.2 顾客满意系统 | 第51-52页 |
| 5.1.3 全员营销系统 | 第52页 |
| 5.2 切实提高销售技能 | 第52-53页 |
| 5.2.1 用心接待每一位客户 | 第52-53页 |
| 5.2.2 积极获得客户信任 | 第53页 |
| 5.2.3 团队合作 | 第53页 |
| 5.2.4 诚实正直 | 第53页 |
| 5.3 提高社区文化品位 | 第53-54页 |
| 5.3.1 提升文化品位 | 第53-54页 |
| 5.3.2 满足精神需求 | 第54页 |
| 5.3.3 再造生活环境 | 第54页 |
| 5.4 增强社区功能属性 | 第54-57页 |
| 5.4.1 细化功能区域 | 第54-55页 |
| 5.4.2 增强安全感 | 第55页 |
| 5.4.3 为投资提供方便 | 第55-57页 |
| 结语 | 第57-58页 |
| 参考文献、 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
