荣昌制药有限公司市场营销战略与策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 本文的选题背景 | 第7-9页 |
| 1.2 本文研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.3 本文的研究思路和主要内容 | 第10-11页 |
| 第二章 研究理论概述 | 第11-18页 |
| 2.1 PLETSC模型 | 第11-13页 |
| 2.2 STP营销理论 | 第13-14页 |
| 2.3 SWOT分析理论 | 第14-15页 |
| 2.4 4P市场营销组合 | 第15-17页 |
| 2.5 本章小结 | 第17-18页 |
| 第三章 荣昌制药有限公司内外部环境分析 | 第18-24页 |
| 3.1 荣昌制药有限公司简介 | 第18-19页 |
| 3.2 荣昌制药有限公司内部环境分析 | 第19-20页 |
| 3.2.1 荣昌制药有限公司基本经营状况 | 第19-20页 |
| 3.2.2 荣昌制药有限公司内部环境优势与劣势 | 第20页 |
| 3.3 荣昌制药有限公司外部环境分析 | 第20-23页 |
| 3.3.1 荣昌制药有限公司外部环境状况 | 第20-23页 |
| 3.3.2 荣昌制药有限公司外部环境机会与威胁 | 第23页 |
| 3.4 本章小结 | 第23-24页 |
| 第四章 荣昌制药有限公司竞争环境和对手分析 | 第24-31页 |
| 4.1 荣昌制药有限公司竞争环境分析 | 第24-26页 |
| 4.2 荣昌制药有限公司竞争对手分析 | 第26-30页 |
| 4.3 本章小结 | 第30-31页 |
| 第五章 荣昌制药有限公司营销战略制定和实施 | 第31-43页 |
| 5.1 目标市场选择与定位 | 第31-36页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第31-34页 |
| 5.1.2 选择目标市场 | 第34-35页 |
| 5.1.3 产品市场定位 | 第35-36页 |
| 5.2 营销战略方案制定 | 第36-39页 |
| 5.2.1 拓展战略 | 第36-38页 |
| 5.2.2 竞争战略 | 第38-39页 |
| 5.3 营销战略方案实施 | 第39-42页 |
| 5.4 本章小结 | 第42-43页 |
| 第六章 荣昌制药有限公司营销策略设计 | 第43-57页 |
| 6.1 产品策略 | 第43-46页 |
| 6.1.1 产品生命周期策略 | 第43-44页 |
| 6.1.2 服务策略 | 第44-45页 |
| 6.1.3 品牌策略 | 第45-46页 |
| 6.2 价格策略 | 第46-48页 |
| 6.2.1 定价基本策略 | 第47页 |
| 6.2.2 促销定价策略 | 第47页 |
| 6.2.3 价格折扣和折让定价策略 | 第47-48页 |
| 6.3 渠道策略 | 第48-52页 |
| 6.3.1 医院和零售终端渠道 | 第48-51页 |
| 6.3.2 商业渠道 | 第51-52页 |
| 6.4 促销策略 | 第52-56页 |
| 6.4.1 宣传策略 | 第52-54页 |
| 6.4.2 人员促销策略 | 第54-55页 |
| 6.4.3 营业推广策略 | 第55-56页 |
| 6.5 本章小结 | 第56-57页 |
| 第七章 荣昌制药有限公司营销策略实施保障措施 | 第57-68页 |
| 7.1 营销组织优化 | 第57-59页 |
| 7.2 业务流程优化 | 第59-61页 |
| 7.3 强化销售管理 | 第61-68页 |
| 7.3.1 完善管理制度 | 第61-62页 |
| 7.3.2 加强激励措施 | 第62-65页 |
| 7.3.3 加强员工培训 | 第65-66页 |
| 7.3.4 继续加强企业文化建设 | 第66-68页 |
| 结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第72页 |
