| 摘要 | 第2-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的问题 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的思路与方法 | 第10-11页 |
| 第2章 宏观与行业环境分析 | 第11-24页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第11-16页 |
| 2.1.1 汽车销售现状概述 | 第11-13页 |
| 2.1.2 汽车产业政策概述 | 第13-14页 |
| 2.1.3 经济形势的影响 | 第14-16页 |
| 2.1.4 小结 | 第16页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第16-20页 |
| 2.2.1 供应商议价能力分析 | 第16-17页 |
| 2.2.2 购买者议价能力分析 | 第17-18页 |
| 2.2.3 新加入竞争者的威胁 | 第18-19页 |
| 2.2.4 替代品的威胁 | 第19-20页 |
| 2.3 主要竞争对手分析 | 第20-23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-24页 |
| 第3章 典型客户分析 | 第24-34页 |
| 3.1 德系品牌 | 第24-27页 |
| 3.2 美系品牌 | 第27-28页 |
| 3.3 日系品牌 | 第28-30页 |
| 3.4 韩系品牌 | 第30-31页 |
| 3.5 自主品牌 | 第31-32页 |
| 3.6 独立售后市场（IAM） | 第32-33页 |
| 3.7 小结 | 第33-34页 |
| 第4章 内部环境分析 | 第34-43页 |
| 4.1 基本业务和产品线介绍 | 第34-35页 |
| 4.2 优势分析（S） | 第35-37页 |
| 4.2.1 产品品质优势 | 第35页 |
| 4.2.2 品牌优势 | 第35-36页 |
| 4.2.3 服务优势 | 第36页 |
| 4.2.4 技术储备优势 | 第36-37页 |
| 4.3 劣势分析（W） | 第37-39页 |
| 4.3.1 反应慢 | 第37页 |
| 4.3.2 产品定价高 | 第37-38页 |
| 4.3.3 宣传推广效果不明显 | 第38页 |
| 4.3.4 过于依赖大客户 | 第38-39页 |
| 4.4 机会（O） | 第39-40页 |
| 4.5 威胁（T） | 第40-41页 |
| 4.6 SWOT综合分析 | 第41页 |
| 4.7 本章小结 | 第41-43页 |
| 第5章 营销策略的改进建议 | 第43-54页 |
| 5.1 STP调整建议 | 第43-46页 |
| 5.1.1 市场细分（Market Segmentation） | 第43-44页 |
| 5.1.2 目标市场（Market Targeting） | 第44-45页 |
| 5.1.3 市场定位（Market Position） | 第45-46页 |
| 5.2 产品策略 | 第46-48页 |
| 5.2.1 欧美系市场产品开发策略 | 第47页 |
| 5.2.2 自主品牌市场产品策略 | 第47-48页 |
| 5.2.3 IAM独立售后市场 | 第48页 |
| 5.3 定价策略 | 第48-49页 |
| 5.3.1 欧美系市场定价策略 | 第48-49页 |
| 5.3.2 自主品牌市场定价策略 | 第49页 |
| 5.3.3 IAM独立售后市场定价策略 | 第49页 |
| 5.4 品牌策略 | 第49-50页 |
| 5.5 独立售后市场（IAM）渠道策略 | 第50-53页 |
| 5.5.1 渠道销售策略 | 第50-52页 |
| 5.5.2 选择渠道模式 | 第52页 |
| 5.5.3 渠道激励 | 第52-53页 |
| 5.6 小结 | 第53-54页 |
| 第6章 总结与展望 | 第54-56页 |
| 6.1 本文总结 | 第54页 |
| 6.2 进一步研究的展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 攻读硕士学位期间已发表或录用的论文 | 第59-61页 |
