| 中文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 期货现货价格关系研究 | 第10-12页 |
| 1.2.2 现货电子交易 | 第12页 |
| 1.2.3 影响聚烯烃产品价格因素 | 第12-13页 |
| 1.3 本文的主要内容 | 第13-14页 |
| 1.3.1 期货现货价格研究 | 第13-14页 |
| 1.3.2 A公司电子交易销售模式及销售策略 | 第14页 |
| 1.3.3 影响聚烯烃产品价格的因素 | 第14页 |
| 1.4 拟采用的技术措施和办法 | 第14-15页 |
| 第二章 中国聚烯烃产品生产及消费现状 | 第15-23页 |
| 2.1 聚烯烃、聚乙烯、聚丙烯概念 | 第15页 |
| 2.2 分类 | 第15-16页 |
| 2.2.1 聚乙烯 | 第15页 |
| 2.2.2 聚丙烯 | 第15-16页 |
| 2.3 聚烯烃生产工艺 | 第16-17页 |
| 2.3.1 传统油法制烯烃 | 第16页 |
| 2.3.2 煤制烯烃 | 第16页 |
| 2.3.3 其他方法制烯烃 | 第16-17页 |
| 2.4 国内聚烯烃概况 | 第17-22页 |
| 2.4.1 产能状况 | 第17-20页 |
| 2.4.2 表观消费情况 | 第20-22页 |
| 2.5 聚烯烃期货 | 第22-23页 |
| 第三章A公司聚烯烃产品电子交易销售模式 | 第23-34页 |
| 3.1 A公司情况 | 第23-24页 |
| 3.2 聚烯烃产品生产工厂情况 | 第24页 |
| 3.2.1 包头煤化工有限责任公司（包头工厂） | 第24页 |
| 3.2.2 榆林化工分公司（榆林工厂） | 第24页 |
| 3.2.3 新疆煤化工分公司（新疆工厂） | 第24页 |
| 3.3 产品 | 第24-25页 |
| 3.3.1 聚乙烯产品 | 第24-25页 |
| 3.3.2 聚丙烯产品 | 第25页 |
| 3.4 A公司的线上电子交易销售模式 | 第25-26页 |
| 3.4.1 A公司自主线上交易平台—A公司煤炭交易网 | 第25-26页 |
| 3.4.2 竞价交易 | 第26页 |
| 3.4.3 定价挂牌交易 | 第26页 |
| 3.5 销售流程 | 第26-28页 |
| 3.5.1 华北办事处价格管理委员会 | 第26页 |
| 3.5.2 销售管理部 | 第26-27页 |
| 3.5.3 价格管理办法 | 第27页 |
| 3.5.4 竞价销售模式交易流程 | 第27页 |
| 3.5.5 定价挂牌交易销售流程 | 第27-28页 |
| 3.5.6 保证金及货款的支付 | 第28页 |
| 3.6 现有销售模式的优点和待优化点 | 第28-29页 |
| 3.6.1 支付模式 | 第28页 |
| 3.6.2 价格管理办法 | 第28-29页 |
| 3.7 同行业企业传统线下交易模式 | 第29-31页 |
| 3.7.1 传统线下交易模式客户选择 | 第29-30页 |
| 3.7.2 传统线下交易模式的销售方式 | 第30页 |
| 3.7.3 传统线下交易模式价格政策 | 第30页 |
| 3.7.4 传统线下交易模式优惠政策 | 第30-31页 |
| 3.8 A公司线上交易较传统交易模式的区别 | 第31-32页 |
| 3.8.1 价格政策 | 第31页 |
| 3.8.2 客户选择 | 第31页 |
| 3.8.3 对客户没有计划量要求 | 第31页 |
| 3.8.4 人员精简 | 第31页 |
| 3.8.5 价格更贴近市场，对市场更为敏感 | 第31-32页 |
| 3.8.6 避免人为因素影响公司，保护公司和员工个人权益 | 第32页 |
| 3.9 A公司线上交易较传统交易模式的不足之处 | 第32-34页 |
| 3.9.1 没有客户优惠政策，客户粘性、忠诚度低 | 第32页 |
| 3.9.2 支付方式单一 | 第32页 |
| 3.9.3 缺乏针对经销商的鼓励措施 | 第32-33页 |
| 3.9.4 新产品销售没有推广政策 | 第33-34页 |
| 第四章 我国LLDPE期货价格与A公司现货价格关系分析 | 第34-40页 |
| 4.1 数据的选择与处理 | 第34页 |
| 4.2 实证性分析 | 第34-38页 |
| 4.2.1 相关性分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 期货价格与现货价格平稳性分析 | 第35-36页 |
| 4.2.3 期货价格与现货价格的协整检验 | 第36页 |
| 4.2.4 误差修正机制 | 第36-37页 |
| 4.2.5 格兰杰因果关系检验 | 第37-38页 |
| 4.3 实证分析结论 | 第38-40页 |
| 第五章 煤炭、甲醇等上游原料价格与LLDPE产品价格关系研究 | 第40-49页 |
| 5.1 数据选取 | 第40-42页 |
| 5.1.1 煤炭与聚烯烃 | 第40-41页 |
| 5.1.2 甲醇与聚烯烃 | 第41页 |
| 5.1.3 数据选取 | 第41-42页 |
| 5.2 动力煤期货价格与LLDPE期货价格实证分析 | 第42-44页 |
| 5.2.1 相关性分析 | 第42页 |
| 5.2.2 动力煤期货价格与LLDPE期货价格平稳性分析 | 第42-43页 |
| 5.2.3 动力煤期货价格与LLDPE期货价格的协整检验 | 第43页 |
| 5.2.4 格兰杰因果关系检验 | 第43-44页 |
| 5.3 甲醇期货价格与LLDPE期货价格实证分析 | 第44-48页 |
| 5.3.1 相关性分析 | 第45页 |
| 5.3.2 甲醇期货价格与LLDPE期货价格平稳性分析 | 第45页 |
| 5.3.3 甲醇期货价格与LLDPE期货价格的协整检验 | 第45-46页 |
| 5.3.4 格兰杰因果关系检验 | 第46-48页 |
| 5.4 实证分析结论 | 第48-49页 |
| 第六章A公司聚烯烃产品线上交易华北地区销售策略优化 | 第49-56页 |
| 6.1 优化价格策略 | 第49页 |
| 6.2 制定优惠政策 | 第49-50页 |
| 6.3 开展物流配送业务 | 第50页 |
| 6.4 增设仓库 | 第50-51页 |
| 6.5 优化支付方式、拓宽支付渠道 | 第51页 |
| 6.6 优化销售流程、提高交易效率 | 第51页 |
| 6.7 提高客户服务质量 | 第51页 |
| 6.8 做好客户和工厂的沟通桥梁工作，提升产品质量 | 第51-52页 |
| 6.9 加强市场信息搜集工作 | 第52页 |
| 6.10 完善销售数据分析工作 | 第52-55页 |
| 6.11 落实市场分析工作 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
