康远制药RD片陕西市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 导论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第13-14页 |
| 1.4 本文的主要贡献 | 第14-16页 |
| 第2章 市场营销相关理论综述 | 第16-24页 |
| 2.1 药品市场营销理论 | 第16-19页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第16页 |
| 2.1.2 药品市场的特点 | 第16-17页 |
| 2.1.3 药品营销的条件 | 第17-19页 |
| 2.2 市场营销分析工具 | 第19-20页 |
| 2.2.1 PEST分析工具 | 第19-20页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第20页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第20页 |
| 2.3 STP营销战略理论 | 第20-21页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第20-21页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第21页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第21页 |
| 2.4 市场营销策略组合 | 第21-24页 |
| 2.4.1 产品品质策略 | 第21-22页 |
| 2.4.2 价格策略 | 第22页 |
| 2.4.3 渠道策略 | 第22-23页 |
| 2.4.4 促销策略 | 第23-24页 |
| 第3章 康远制药RD片陕西市场营销现状及问题 | 第24-30页 |
| 3.1 康远制药公司概况 | 第24-25页 |
| 3.1.1 康远制药公司简介 | 第24-25页 |
| 3.1.2 康远制药公司营销组织架构 | 第25页 |
| 3.2 康远制药主要产品营销概况 | 第25-27页 |
| 3.2.1 康远制药公司RD片介绍 | 第26页 |
| 3.2.2 RD片陕西市场销售状况 | 第26-27页 |
| 3.3 康远制药RD片陕西市场营销问题及成因 | 第27-30页 |
| 3.3.1 产品设计单一 | 第27-28页 |
| 3.3.2 价格缺乏灵活 | 第28页 |
| 3.3.3 渠道开发不够 | 第28页 |
| 3.3.4 促销缺乏创新 | 第28-30页 |
| 第4章 康远制药RD片陕西市场营销环境分析 | 第30-44页 |
| 4.1 中国补钙产品行业环境分析 | 第30-35页 |
| 4.1.1 保健品市场现状 | 第30-31页 |
| 4.1.2 补钙产品市场现状 | 第31-35页 |
| 4.2 宏观环境分析 | 第35-37页 |
| 4.2.1 政治环境 | 第35-36页 |
| 4.2.2 经济环境 | 第36页 |
| 4.2.3 社会环境 | 第36-37页 |
| 4.2.4 技术环境 | 第37页 |
| 4.3 竞争环境分析 | 第37-40页 |
| 4.3.1 购买者的议价能力 | 第38-39页 |
| 4.3.2 供应商的讨价还价能力 | 第39页 |
| 4.3.3 潜在进入者的威胁 | 第39页 |
| 4.3.4 替代者的威胁 | 第39-40页 |
| 4.3.5 行业内竞争者的威胁 | 第40页 |
| 4.4 陕西SWOT分析 | 第40-44页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第41页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第41-42页 |
| 4.4.3 机会分析 | 第42页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第42-43页 |
| 4.4.5 陕西市场SWOT综合评价 | 第43-44页 |
| 第5章 康远制药RD片陕西市场营销策略设计 | 第44-55页 |
| 5.1 康远制药RD片陕西市场STP分析 | 第44-47页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第44-47页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第47页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第47页 |
| 5.2 康远制药RD片陕西市场营销策略设计 | 第47-55页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第48-49页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第49-51页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第51-52页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第52-55页 |
| 第6章 康远制药RD片陕西市场营销策略实施保障 | 第55-59页 |
| 6.1 人员组织保障 | 第55-56页 |
| 6.1.1 营销组织架构设置 | 第55页 |
| 6.1.2 人员的招聘选拔 | 第55-56页 |
| 6.1.3 人员的专业培训 | 第56页 |
| 6.2 营销团队保障 | 第56-57页 |
| 6.2.1 提升营销人员沟通技能 | 第56页 |
| 6.2.2 完善营销人员绩效考核 | 第56-57页 |
| 6.3 信息沟通保障 | 第57页 |
| 6.3.1 建立有效沟通渠道 | 第57页 |
| 6.3.2 完善售后信息反馈 | 第57页 |
| 6.4 营销管控保障 | 第57-59页 |
| 6.4.1 客户营销管控 | 第57-58页 |
| 6.4.2 营销计划管控 | 第58页 |
| 6.4.3 营销进度管控 | 第58-59页 |
| 第7章 结论与展望 | 第59-61页 |
| 7.1 主要结论 | 第59页 |
| 7.2 不足及展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
