K集团世纪城项目营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·选题的背景 | 第9页 |
| ·研究目的及意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法与研究思路 | 第10-12页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第11-12页 |
| 2 世纪城项目概况 | 第12-14页 |
| ·项目规划与建设情况 | 第12页 |
| ·项目周边环境 | 第12-13页 |
| ·营销现状 | 第13-14页 |
| 3 外部环境分析 | 第14-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第14-20页 |
| ·我国房地产市场分析 | 第14-16页 |
| ·政策环境分析 | 第16-17页 |
| ·经济环境分析 | 第17-19页 |
| ·社会环境分析 | 第19页 |
| ·技术环境分析 | 第19-20页 |
| ·宏观环境趋势预测 | 第20页 |
| ·中观环境分析 | 第20-24页 |
| ·深圳城市发展概况 | 第20-22页 |
| ·政策环境分析 | 第22-23页 |
| ·深圳住宅市场分析 | 第23-24页 |
| ·中观环境趋势预测 | 第24页 |
| ·微观环境分析 | 第24-28页 |
| ·竞争对手分析 | 第24-26页 |
| ·潜在竞争者分析 | 第26-27页 |
| ·替代品分析 | 第27页 |
| ·和供应商的关系分析 | 第27-28页 |
| ·和顾客的关系分析 | 第28页 |
| ·世纪城客户购买行为和特点分析 | 第28-31页 |
| 4 内部环境分析 | 第31-36页 |
| ·资源分析 | 第31-33页 |
| ·项目分析 | 第31页 |
| ·K集团概况 | 第31-32页 |
| ·员工队伍分析 | 第32页 |
| ·财务分析 | 第32-33页 |
| ·企业品牌分析 | 第33页 |
| ·企业文化分析 | 第33页 |
| ·能力分析 | 第33-36页 |
| ·管理能力 | 第33-34页 |
| ·市场营销能力 | 第34-36页 |
| 5 世纪城营销战略与市场定位 | 第36-42页 |
| ·SWOT战略矩阵分析 | 第36-39页 |
| ·内部优势与内部劣势 | 第36-37页 |
| ·外部机会与外部威胁 | 第37-38页 |
| ·SWOT战略矩阵分析 | 第38-39页 |
| ·市场定位 | 第39-42页 |
| ·市场细分 | 第39页 |
| ·目标市场选择 | 第39-41页 |
| ·市场定位 | 第41-42页 |
| 6 世纪城营销组合策略 | 第42-53页 |
| ·产品策略 | 第42-45页 |
| ·产品升级策略 | 第42-43页 |
| ·打造教育大盘 | 第43页 |
| ·提升物业管理服务 | 第43页 |
| ·体验营销策略 | 第43-45页 |
| ·价格策略 | 第45-48页 |
| ·确定定价目标 | 第45-46页 |
| ·测定市场需求 | 第46页 |
| ·分析竞争者的价格策略 | 第46-47页 |
| ·确定项目定价方法 | 第47-48页 |
| ·确定最终价格 | 第48页 |
| ·促销策略 | 第48-51页 |
| ·推售策略 | 第48-49页 |
| ·推广策略 | 第49-50页 |
| ·客户策略 | 第50页 |
| ·公共关系 | 第50-51页 |
| ·渠道策略 | 第51-53页 |
| ·房地产销售渠道分析 | 第51-52页 |
| ·世纪城营销渠道策略 | 第52-53页 |
| 7 实施的保障措施 | 第53-56页 |
| ·调整营销组织体系 | 第53-54页 |
| ·建立PDCA全质量管理体制 | 第54-55页 |
| ·建立BSC绩效管理 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
