| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| ·问题提出与研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究内容、研究方法 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| 第2章 理论综述 | 第11-19页 |
| ·营销组合理论 | 第11-13页 |
| ·4Ps 理论 | 第11页 |
| ·4Cs 理论 | 第11-12页 |
| ·4Rs 理论 | 第12页 |
| ·4V 理论 | 第12-13页 |
| ·市场细分 | 第13-14页 |
| ·目标市场选择 | 第14-15页 |
| ·市场定位 | 第15-16页 |
| ·垄断竞争市场国内外研究现状 | 第16-17页 |
| ·中石化市场竞争策略研究现状 | 第17-19页 |
| 第3章 甲苯产品市场环境分析以及目标市场分析 | 第19-35页 |
| ·国内甲苯产品市场供求分析 | 第19-23页 |
| ·国内甲苯产品供求状况背景分析 | 第19-20页 |
| ·国内甲苯产品市场供应状况分析 | 第20-21页 |
| ·国内甲苯产品市场需求状况分析 | 第21-23页 |
| ·华中地区甲苯产品市场 SWOT 分析 | 第23-28页 |
| ·华中地区甲苯产品市场营销环境分析 | 第23-26页 |
| ·华中分公司甲苯产品 SWOT 矩阵分析 | 第26-28页 |
| ·华中地区甲苯产品市场细分 | 第28-32页 |
| ·华中地区甲苯产品市场细分必要性分析 | 第30页 |
| ·华中地区甲苯产品市场细分的标准 | 第30-32页 |
| ·华中地区甲苯产品目标市场选择 | 第32-33页 |
| ·华中地区甲苯产品市场定位 | 第33-35页 |
| 第4章 中国石化华中地区甲苯产品竞争策略组合的制定 | 第35-46页 |
| ·产品策略 | 第35-37页 |
| ·强化中石化品牌形象 | 第35-36页 |
| ·加大新产品开发力度 | 第36页 |
| ·合理配置各类有限资源 | 第36-37页 |
| ·渠道分布策略 | 第37-39页 |
| ·大力发展以生产型客户为主的直销 | 第37-38页 |
| ·进一步巩固与维护分销渠道 | 第38页 |
| ·建立健全华中地区销售网点 | 第38-39页 |
| ·积极开展甲苯产品网络营销 | 第39页 |
| ·定价策略 | 第39-42页 |
| ·确立甲苯产品定价目标 | 第40页 |
| ·选择甲苯产品定价方法 | 第40-41页 |
| ·甲苯产品具体价格策略 | 第41-42页 |
| ·促销策略 | 第42-43页 |
| ·积极开展人员推广 | 第42页 |
| ·适当加大广告投入 | 第42页 |
| ·建立良好公共关系 | 第42-43页 |
| ·实施有效营业推广 | 第43页 |
| ·客户服务策略 | 第43-46页 |
| ·加强与甲苯产品客户沟通 | 第43-44页 |
| ·不断提升甲苯产品技术服务 | 第44页 |
| ·建立完善的客户管理制度 | 第44页 |
| ·提升甲苯产品物流服务水平 | 第44-45页 |
| ·积极开展客户满意度调查 | 第45-46页 |
| 第5章 营销策略的组织实施 | 第46-50页 |
| ·大力发展甲苯产品精细营销 | 第46-47页 |
| ·精心设计甲苯产品营销组织 | 第47-48页 |
| ·详细制定甲苯产品营销计划 | 第48-50页 |
| 结论与展望 | 第50-52页 |
| 结论 | 第50页 |
| 展望 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |