北京现代经销商油价补贴销售策略的研究

摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-7页
第1章 绪论	第7-13页
·研究背景及意义	第7-9页
·相关理论综述	第9-13页
第2章 北京现代经销商油价补贴营销现状分析	第13-18页
·经销商情况简介	第13-14页
·经销商销售现状	第14-16页
·经销商采用本策略后的得失分析	第16-18页
第3章 从运营的角度分析经销商的关注点	第18-34页
·对于油价补贴的可能实现方式	第18-20页
·对于整车厂的协同分析	第20-23页
·对于客户宣传的设计要点	第23-26页
·对于补贴追踪的内部管控设计要点	第26-30页
·对于和加油站的协同分析	第30-33页
·对于财务统计和监控的设计要点	第33-34页
第4章 从金融的角度考虑经销商的关注点	第34-45页
·金融工具的选取	第34-36页
·净现值的总体收益分析	第36-37页
·对于其他风险转嫁的可行性分析	第37-43页
·从融资现金流的角度来看待油费补贴	第43-45页
第5章 其他类似的企业营销设计	第45-50页
·对于其他汽车经销商的借鉴意义	第45-46页
·对于电费消费类的企业的借鉴意义	第46-48页
·对于其他能源消耗类的企业的借鉴意义	第48-49页
·对于折旧类或工时消耗类企业的借鉴意义	第49-50页
第6章 结论与展望	第50-52页
·在营销方案设计推广过程中遇到的困难	第50页
·由北京现代经销商带来的营销方式启示	第50-52页
参考文献	第52-53页
附录	第53-72页
致谢	第72-73页
攻读学位期间发表的学术论文目录	第73页