GL公司营销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 导论 | 第7-10页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·GL公司基本情况 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究内容 | 第9-10页 |
| 2 国内外文献综述 | 第10-17页 |
| ·国内外市场营销学的发展 | 第10-11页 |
| ·分销渠道的建立与完善 | 第11-15页 |
| ·深度分销的推广 | 第15-17页 |
| 3 GL公司环境分析 | 第17-24页 |
| ·公司市场环境分析 | 第17-18页 |
| ·地板行业发展趋势 | 第18-21页 |
| ·竞争者分析 | 第21-23页 |
| ·总体竞争状况 | 第21-23页 |
| ·竞争者营销渠道状况 | 第23页 |
| ·顾客状况分析 | 第23-24页 |
| 4 GL公司营销渠道发展现状及其问题分析 | 第24-30页 |
| ·GL公司营销渠道发展现状 | 第24-25页 |
| ·GL公司营销渠道管理问题及其分析 | 第25-30页 |
| 5 GL公司渠道创新——深度分销 | 第30-49页 |
| ·选取典型区域—淮安 | 第30-32页 |
| ·淮安市场概况 | 第30页 |
| ·淮安市场格局 | 第30-32页 |
| ·淮安营销中心 | 第32-33页 |
| ·淮安深度分销体系 | 第33-42页 |
| ·管理体系 | 第33-36页 |
| ·服务体系 | 第36-37页 |
| ·服务体系业务流程 | 第37-40页 |
| ·服务体系规章制度 | 第40-42页 |
| ·淮安乡镇市场导入小店管理运作体系 | 第42-49页 |
| ·小店概述 | 第42页 |
| ·小店销售目标及策略 | 第42-43页 |
| ·小店管理操作系统 | 第43-45页 |
| ·分销管理 | 第45-47页 |
| ·客户渗透 | 第47-49页 |
| 6 GL公司渠道管理 | 第49-59页 |
| ·淮安渠道激励原则 | 第49-51页 |
| ·淮安营销中心县级营销激励政策 | 第49-50页 |
| ·淮安营销中心乡镇营销激励政策 | 第50-51页 |
| ·渠道成员绩效评估 | 第51-55页 |
| ·制定标准 | 第52-54页 |
| ·应用绩效标准进行评估 | 第54页 |
| ·运用评估结果提出整改措施 | 第54-55页 |
| ·渠道冲突管理 | 第55-57页 |
| ·GL公司营销策略 | 第57-59页 |
| 7 结束语 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
