| 中文摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 0 前言 | 第10页 |
| 1 百时美施贵宝公司简介 | 第10-13页 |
| ·百时美施贵宝公司全球发展历程与介绍 | 第10-11页 |
| ·全球业界楷模 | 第11页 |
| ·百时美施贵宝公司在中国的发展历程及介绍 | 第11-13页 |
| ·发展历程 | 第12页 |
| ·中美上海施贵宝制药有限公司 | 第12-13页 |
| ·卓越的成就 | 第13页 |
| 2 医药市场宏观与微观的环境分析 | 第13-18页 |
| ·全球医药市场分析 | 第13-15页 |
| ·新兴市场增速迅猛 | 第13-14页 |
| ·品牌公司产品依然主导市场 | 第14页 |
| ·产业背后隐含的问题 | 第14-15页 |
| ·美国医药行业市场特点分析 | 第15-17页 |
| ·专利保护 | 第15-16页 |
| ·高定价策略 | 第16页 |
| ·知识与学术营销模式 | 第16-17页 |
| ·中国医药行业市场与环境分析 | 第17-18页 |
| ·基本运行情况 | 第17页 |
| ·存在的主要问题及趋势 | 第17-18页 |
| 3 百时美施贵宝公司的营销战略分析 | 第18-21页 |
| ·百时美施贵宝公司全球营销战略指导思想 | 第18-20页 |
| ·专注 | 第18-19页 |
| ·创新 | 第19-20页 |
| ·关爱 | 第20页 |
| ·百时美施贵宝公司中国营销战略分析 | 第20-21页 |
| 4 百时美施贵宝公司品牌策略分析 | 第21-25页 |
| ·公司品牌策略分析 | 第21-22页 |
| ·各产品品牌制定的策略和遵循的原则标准分析 | 第22-23页 |
| ·百时美施贵宝公司在中国品牌推广策略分析 | 第23-25页 |
| 5 百时美施贵宝公司营销模式分析 | 第25-29页 |
| ·全球营销模式的建设分析 | 第25-27页 |
| ·商业渠道联营（合作）、市场推动的营销模式 | 第25-26页 |
| ·DTC 营销模式（Direct-to-Consumer） | 第26页 |
| ·DFC 营销模式（direct-from-consumer） | 第26-27页 |
| ·网络营销模式 | 第27页 |
| ·中国市场的营销架构分析 | 第27-29页 |
| 6 百时美施贵宝公司产品推广模式分析 | 第29-35页 |
| ·中国医药企业当前主流的产品推广模式 | 第29页 |
| ·百时美施贵宝公司在中国的产品推广模式分析 | 第29-32页 |
| ·媒体学术:广度传播,高效拉动 | 第30-31页 |
| ·会议学术:深度做透,重点挖掘 | 第31-32页 |
| ·人员学术:精度沟通,促进上量 | 第32页 |
| ·临床学术:服务增值,做忠诚度 | 第32页 |
| ·百时美施贵宝公司营销推广具体案例分析 | 第32-34页 |
| ·培育市场与学术推广 | 第33页 |
| ·医药代表的学术概念推广 | 第33-34页 |
| ·公益性质的学术推广 | 第34页 |
| ·百时美施贵宝公司产品推广模式对我国医药企业发展的借鉴 | 第34-35页 |
| 7 百时美施贵宝公司营销团队（雁鹰文化）建设分析 | 第35-42页 |
| ·人员招聘方式的分析 | 第35-38页 |
| ·人员发展方式与标准介绍 | 第38页 |
| ·人员激励机制的介绍 | 第38-40页 |
| ·中国市场营销团队专业化与职业化的分析 | 第40-42页 |
| ·对中国医药企业营销队伍建设的借鉴意义 | 第42页 |
| 8 结语————施贵宝公司对我国医药产业发展的启示 | 第42-46页 |
| ·重视市场调研把握市场脉搏 | 第42-43页 |
| ·强化市场观念重视市场开发 | 第43-44页 |
| ·注重销售环节加强渠道管理 | 第44页 |
| ·重视客户关系管理 | 第44-45页 |
| ·加强对销售人员的培训与管理 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
