| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 1. 绪论 | 第10-18页 |
| ·选题背景与问题的提出 | 第10-12页 |
| ·研究目的与意义 | 第12-14页 |
| ·研究方法和思路 | 第14-15页 |
| ·论文主要创新点 | 第15-18页 |
| 2. 商业代理制文献综述及其理论基础 | 第18-37页 |
| ·商业代理制概述 | 第18-26页 |
| ·研究代理制命题的理论基础 | 第26-37页 |
| 3. 商业代理制发育及形成的内在动力机制分析 | 第37-70页 |
| ·代理制与其他分销模式的比较分析 | 第38-51页 |
| ·生产企业选择代理制的动力机制 | 第51-54页 |
| ·商业企业选择代理制的动力机制 | 第54-57页 |
| ·市场权力结构与商业代理关系的形成 | 第57-70页 |
| 4. 维系和发展代理关系的动力机制分析 | 第70-86页 |
| ·代理关系渠道权力结构分析 | 第70-79页 |
| ·制造商与代理商之间的博弈分析 | 第79-86页 |
| 5. 商业代理制适应性研究 | 第86-106页 |
| ·产品特征与商业代理制的适应性 | 第86-94页 |
| ·市场条件因素与代理制的适应性 | 第94-96页 |
| ·生产企业资源与代理制适应性 | 第96-99页 |
| ·商业企业资源与代理制适用性 | 第99-101页 |
| ·代理制适应性的综合分析 | 第101页 |
| ·我国典型行业的流通模式与代理制适应实践 | 第101-106页 |
| 6. 中国商业代理制发育现状及对策 | 第106-125页 |
| ·商业代理制在中国的萌芽及发展 | 第106-109页 |
| ·中国商业代理制在实践中的障碍 | 第109-113页 |
| ·促进商业代理制在中国进一步发展之对策 | 第113-116页 |
| ·中国企业国际化过程中的代理问题 | 第116-125页 |
| 7. 商业代理制发展及变革趋势 | 第125-136页 |
| ·迫使商业代理制变革的经济社会因素分析 | 第125-131页 |
| ·代理商变革图强的基本路径与措施 | 第131-133页 |
| ·代理制变革的最高目标：制造商与代理商携手构建稳固而高效的渠道战略联盟 | 第133-136页 |
| 8. 结论 | 第136-139页 |
| 参考文献 | 第139-146页 |
| 后记 | 第146-147页 |
| 致谢 | 第147-148页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第148页 |