| 第一章 A 公司简介 | 第1-17页 |
| 一、PA 公司的组织结构及行业影响 | 第10-13页 |
| 二、A 公司简介 | 第13-17页 |
| 第二章 A 公司营销人员的招聘与选择 | 第17-38页 |
| 一、招聘与保险公司的竞争能力 | 第17-20页 |
| 二、A 公司增员的基本原则与流程 | 第20-36页 |
| 三、A 公司增员过程的技巧 | 第36-38页 |
| 第三章 A 公司营销人员的培训 | 第38-60页 |
| 一、培训的概念与原则 | 第38-39页 |
| 二、培训的方法 | 第39-42页 |
| 三、教育与训练——A 公司业务员培训的两大特色 | 第42-46页 |
| 四、营销人员的教育 | 第46-54页 |
| 五、训练 | 第54-60页 |
| 第四章 启示与进一步完善 | 第60-66页 |
| 一、A 公司人员招聘与培训的启示 | 第60-64页 |
| 二、对A 公司管理提升的建议 | 第64-66页 |
| 结束语 | 第66-67页 |
| 参考书目 | 第67-68页 |
| 附录 | 第68-72页 |
| 后记 | 第72-73页 |