| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·现状分析 | 第10-12页 |
| ·论文拟定解决的问题 | 第12页 |
| ·本文的研究思路及价值 | 第12-13页 |
| ·本文研究思路 | 第12页 |
| ·本文的研究价值 | 第12-13页 |
| 第二章 我国建筑钢结构企业市场营销的发展现状及问题分析 | 第13-41页 |
| ·建筑钢结构产品及市场介绍 | 第13-20页 |
| ·建筑钢结构产品的主要特点及优势 | 第13-14页 |
| ·钢结构的主要市场 | 第14-20页 |
| ·国外建筑钢结构的应用 | 第20-22页 |
| ·建筑用钢比重 | 第20-21页 |
| ·低层钢结构和轻钢结构 | 第21页 |
| ·高层及超高层钢结构 | 第21页 |
| ·大跨度钢结构 | 第21-22页 |
| ·我国建筑钢结构企业发展现状及趋势 | 第22-28页 |
| ·我国建筑钢结构企业发展现状 | 第22-23页 |
| ·我国钢结构市场特点及趋势 | 第23-28页 |
| ·国内建筑钢结构企业市场营销的发展现状及问题分析 | 第28-41页 |
| ·营销观念理解深度不够,营销战略缺乏 | 第28-32页 |
| ·企业对建筑钢结构市场细分有待加强 | 第32-33页 |
| ·企业品牌意识薄弱,品牌理解进入误区 | 第33-37页 |
| ·企业信息化程度有待提高 | 第37-39页 |
| ·建筑钢结构企业缺乏优秀的销售工程师团队(SET) | 第39-41页 |
| 第三章 我国建筑钢结构企业市场营销影响因素 | 第41-45页 |
| ·宏观环境因素 | 第41-42页 |
| ·经济环境稳定,建筑钢结构企业即有机遇也有挑战 | 第41页 |
| ·钢结构外资企业带动行业发展,竞争加剧 | 第41页 |
| ·宏观政策向建筑钢结构企业倾斜 | 第41-42页 |
| ·微观环境因素 | 第42-45页 |
| ·顾客群体分析 | 第42页 |
| ·供应者分析 | 第42页 |
| ·竞争对手分析 | 第42-45页 |
| 第四章 基于协同项目管理的建筑钢结构企业运作方案 | 第45-50页 |
| ·协同项目管理概念 | 第45-46页 |
| ·基于协同项目管理的建筑钢结构企业运作方案 | 第46-47页 |
| ·基于协同项目管理的建筑钢结构企业市场营销策略 | 第47-50页 |
| 第五章 国内建筑钢结构企业市场营销方案设计 | 第50-60页 |
| ·企业定位——一体化发展策略及应用实例 | 第50-54页 |
| ·以设计为龙头 | 第50页 |
| ·以制造为基础 | 第50-51页 |
| ·以安装为关键 | 第51-52页 |
| ·以检修服务为延伸 | 第52-54页 |
| ·关系营销 | 第54-58页 |
| ·识别关系对象——Delphi 法识别关系对象 | 第54-57页 |
| ·关系管理 | 第57页 |
| ·关系约束与反馈 | 第57-58页 |
| ·品牌营销 | 第58-60页 |
| 结束语 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |