明华公司欣居园房地产项目营销定位案例分析
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-7页 |
| 1． 导论 | 第7-9页 |
| 1．1 研究背景 | 第7页 |
| 1．2 研究目的和意义 | 第7页 |
| 1．3 研究思路与方法 | 第7-8页 |
| 1．4 论文的框架结构 | 第8-9页 |
| 2． 本文应用的相关理论概述 | 第9-17页 |
| 2．1 市场营销理论 | 第9-10页 |
| 2．1．1 市场营销的定义 | 第9页 |
| 2．1．2 房地产行业的特性及营销特点 | 第9-10页 |
| 2．2 STP战略营销理论 | 第10-13页 |
| 2．2．1 市场细分 | 第10-11页 |
| 2．2．2 选择目标市场 | 第11-12页 |
| 2．2．3 市场定位 | 第12-13页 |
| 2．3 国内相关研究 | 第13-17页 |
| 2．3．1 竞争定位 | 第13-15页 |
| 2．3．2 项目的概念设计与演绎 | 第15-17页 |
| 3． 沈阳市房地产市场的行业现状与存在问题 | 第17-24页 |
| 3．1 房地产市场的发展历程与发展现状 | 第17-19页 |
| 3．2 房地产市场的前景预测 | 第19页 |
| 3．3 我国房地产市场存在的问题 | 第19-20页 |
| 3．4 沈阳市房地产市场的概况 | 第20-22页 |
| 3．5 沈阳市房地产市场的发展前景 | 第22-24页 |
| 4 明华欣居园市场营销案例分析 | 第24-56页 |
| 4．1 明华欣居园项目基本情况 | 第24-25页 |
| 4．2 明华欣居园项目的市场定位 | 第25-35页 |
| 4．2．1 地块总体分析 | 第25-26页 |
| 4．2．2 消费者分析 | 第26-30页 |
| 4．2．3 细分市场的选择 | 第30-35页 |
| 4．2．4 楼盘的概念导入 | 第35页 |
| 4．2．5 项目的总体市场定位 | 第35页 |
| 4．3 项目的营销组合策略 | 第35-37页 |
| 4．3．1 定价策略 | 第35-36页 |
| 4．3．2 付款方式 | 第36页 |
| 4．3．3 促销组合 | 第36-37页 |
| 4．4 项目发展和实施策略 | 第37-40页 |
| 4．4．1 项目规划设计 | 第37-40页 |
| 4．4．2 工程组织 | 第40页 |
| 4．4．3 售后服务 | 第40页 |
| 4．5 市场反应 | 第40-41页 |
| 4．6 项目营销定位的评价与分析 | 第41-56页 |
| 4．6．1 项目定位成功因素分析 | 第41-45页 |
| 4．6．2 项目定位过程中的不足与存在的问题 | 第45-50页 |
| 4．6．3 营销工作程序评价 | 第50-54页 |
| 4．6．4 市场细分与目标市场选择的评价 | 第54-56页 |
| 5． 结论 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附表 | 第60-66页 |
