| 1 绪论 | 第1-17页 |
| 1．1 选题背景 | 第6-7页 |
| 1．2 选题意义 | 第7-8页 |
| 1．3 我国系统集成市场综述 | 第8-15页 |
| 1．3．1 我国系统集成企业的发展历程 | 第8-10页 |
| 1．3．2 我国系统集成市场的现状及特点 | 第10-12页 |
| 1．3．3 我国系统集成市场的发展趋势 | 第12-15页 |
| 1．4 研究思路、方法和论文框架 | 第15-17页 |
| 2 LE公司营销环境分析 | 第17-52页 |
| 2．1 LE公司的发展现状 | 第17页 |
| 2．2 LE公司外部分析 | 第17-27页 |
| 2．2．1 LE公司机会与威胁分析 | 第17-25页 |
| 2．2．2 LE公司外部因素 EFE矩阵分析 | 第25-27页 |
| 2．3 LE公司内部分析 | 第27-34页 |
| 2．3．1 LE公司优势与劣势分析 | 第27-32页 |
| 2．3．2 LE公司内部因素IFE矩阵分析 | 第32-34页 |
| 2．4 LE公司 SWOT矩阵分析 | 第34-37页 |
| 2．5 中小学教育信息化市场是 LE公司的重要选择 | 第37-43页 |
| 2．5．1 西安市系统集成企业的发展趋势 | 第37-38页 |
| 2．5．2 LE公司未来发展的 QSPM分析 | 第38-43页 |
| 2．6 中小学教育信息化市场的环境分析 | 第43-52页 |
| 3 西安市中小学教育信息化市场客户购买行为与市场需求分析 | 第52-82页 |
| 3．1 中小学教育信息化市场的现状 | 第52-55页 |
| 3．2 中小学教育信息化市场的发展规划 | 第55-58页 |
| 3．3 中小学教育信息化市场存在的问题研究 | 第58-61页 |
| 3．4 消费者研究 | 第61-66页 |
| 3．4．1 消费者基本特征分析 | 第63-64页 |
| 3．4．2 消费者购买行为分析 | 第64-66页 |
| 3．5 LE公司竞争分析 | 第66-73页 |
| 3．5．1 行业竞争结构 | 第67-71页 |
| 3．5．2 竞争对手分析 | 第71页 |
| 3．5．3 竞争策略 | 第71-73页 |
| 3．6 LE公司的 STP分析 | 第73-78页 |
| 3．6．1 市场细分 | 第73-75页 |
| 3．6．2 目标市场 | 第75-77页 |
| 3．6．3 市场定位 | 第77-78页 |
| 3．7 LE公司未来市场预测 | 第78-82页 |
| 4 LE公司中小学教育信息化市场营销策略规划 | 第82-104页 |
| 4．1 LE公司中小学教育信息化市场营销组织结构 | 第82-84页 |
| 4．2 LE公司中小学教育信息化市场营销策略规划 | 第84-95页 |
| 4．2．1 产品策略 | 第85-92页 |
| 4．2．2 定价策略 | 第92-94页 |
| 4．2．3 渠道策略 | 第94页 |
| 4．2．4 推广策略 | 第94-95页 |
| 4．3 LE公司中小学教育信息化市场项目实施管理策略 | 第95-99页 |
| 4．4 LE公司中小学教育信息化市场客户服务策略 | 第99-104页 |
| 4．4．1 客户管理策略 | 第99-101页 |
| 4．4．2 售后服务策略 | 第101-104页 |
| 5 结论 | 第104-106页 |
| 致谢 | 第106-107页 |
| 参考文献 | 第107-109页 |
