健力宝集团销售公司合作伙伴制营销系统研究
| 1 导论 | 第1-14页 |
| ·本文研究背景及目的 | 第9-10页 |
| ·本文研究的背景 | 第9-10页 |
| ·本文研究的目的 | 第10页 |
| ·本文研究的方法与框架 | 第10-12页 |
| ·健力宝公司及饮料产品简介 | 第12-14页 |
| ·健力宝公司简介 | 第12-13页 |
| ·健力宝饮料产品品牌简介 | 第13-14页 |
| 2 健力宝公司合作伙伴网络研究 | 第14-27页 |
| ·经销商网络的理论基础 | 第14-16页 |
| ·缩减经销商数理论 | 第14-15页 |
| ·“经销商——客户关系”转变为“伙伴关系”理论 | 第15-16页 |
| ·健力宝合作伙伴网络布局及其SWOT分析 | 第16-18页 |
| ·健力宝合作伙伴网络布局的现状 | 第16-17页 |
| ·健力宝合作伙伴制网络布局的SWOT分析 | 第17页 |
| ·合作伙伴网络的八种布局 | 第17-18页 |
| ·合作伙伴网络布局的选择与注意事项 | 第18-21页 |
| ·合作伙伴梳理 | 第21-24页 |
| ·合作伙伴评估十六标准及说明 | 第21-23页 |
| ·健力宝对合作伙伴的分类管理 | 第23-24页 |
| ·合作伙伴梳理辅助项目——CSF项目研究 | 第24-25页 |
| ·合作伙伴管理辅助项目——市场政策的规划 | 第25-27页 |
| 3 合作伙伴制的月度滚动销售计划 | 第27-34页 |
| ·月度销售计划理论基础 | 第27-28页 |
| ·滚动销售计划实施步骤 | 第28-31页 |
| ·划分重点SKU(案例2) | 第31-34页 |
| 4 合作伙伴制的渠道拓展部渠道划分决策 | 第34-42页 |
| ·渠道拓展部岗位设置及职责 | 第34-35页 |
| ·合作伙伴申请促销方案的审批及执行 | 第35-36页 |
| ·促销活动的核销 | 第36-37页 |
| ·KA市场开发和操作概要 | 第37-42页 |
| ·KA市场操作策略 | 第37-38页 |
| ·客户订单处理 | 第38-42页 |
| 5 合作伙伴制的相关企业组织结构研究 | 第42-52页 |
| ·市场监察部在合作伙伴制中的角色 | 第42-45页 |
| ·营销审计部在合作伙伴制中的角色 | 第45-47页 |
| ·行销业务组织在合作伙伴制中的角色 | 第47-52页 |
| ·营销业务系统的组织架构 | 第47-50页 |
| ·分公司市场部职能与岗位设置 | 第50-52页 |
| 6 合作伙伴制的信息管理系统研究 | 第52-66页 |
| ·信息管理系统的理论基础 | 第52-53页 |
| ·获取帮助公司和合作伙伴经营管理的信息 | 第53-56页 |
| ·各级机构数据收集时间表 | 第56-57页 |
| ·数据的应用——经营分析(案例3) | 第57-66页 |
| 7 合作伙伴制的零售终端争夺案例(案例4) | 第66-77页 |
| ·健力宝零售终端争夺规划 | 第66-67页 |
| ·绝对覆盖项目简介 | 第67页 |
| ·绝对覆盖项目的组织运作模式 | 第67-68页 |
| ·绝对覆盖的区域建设步骤 | 第68-70页 |
| ·绝对覆盖小组日常操作模式 | 第70-72页 |
| ·绝对覆盖小组的立项与现场决策权 | 第72-75页 |
| ·立项权 | 第72页 |
| ·借货与货款结算权 | 第72-75页 |
| ·零售终端选择标准及访问路线制定权 | 第75页 |
| ·问题解析 | 第75-77页 |
| 8 结论 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-82页 |
| 附录: 市场政策激励方案 | 第82页 |
