| 前言 | 第1-10页 |
| 第一章 企业年金的发展 | 第10-16页 |
| 1．1 发展企业年金是解决现有养老保障体系危机的关键 | 第10-12页 |
| 1．1．1 中国现有的养老保障体系 | 第10页 |
| 1．1．2 现有养老保障存在的问题 | 第10-11页 |
| 1．1．3 发展企业年金是解决现有养老体系危机的关键 | 第11-12页 |
| 1．2． 企业年金的特点 | 第12-13页 |
| 1．2．1 企业年金在发达国家的状况 | 第12页 |
| 1．2．2 企业年金的特点 | 第12-13页 |
| 1．3 企业年金在中国的现状 | 第13-16页 |
| 1．3．1 现状：十年缓慢的发展，企业年金的现状仍然很不理想 | 第13-14页 |
| 1．3．2 制约企业年金的重要因素 | 第14-15页 |
| 1．3．3 怎样消除制约因素的不良影响 | 第15-16页 |
| 第二章 X人寿保险成都分公司参与企业年金市场竞争的外部环境分析 | 第16-29页 |
| 2．1． 经济与企业年金： | 第17-21页 |
| 2．1．1 经济发展与企业年金 | 第17-18页 |
| 2．1．2 现代企业制度建立是年金的基础 | 第18页 |
| 2．1．3 资本市场与企业年金市场的关系 | 第18-21页 |
| 2．2 社会文化、人口、环境与年金： | 第21-22页 |
| 2．3 政府法律因素对企业年金的影响： | 第22-26页 |
| 2．3．1 国家出台的支持企业年金的政策 | 第22-23页 |
| 2．3．2 国家法律、法规的支持力度明显不够。 | 第23-26页 |
| 2．4 同业竞争 | 第26-29页 |
| 2．4．1 竟争对手：行业统筹 | 第26页 |
| 2．4．2 最主要竞争对手：其它保险公司 | 第26-28页 |
| 2．4．3 竟争对手：信托、证券、资产管理公司 | 第28-29页 |
| 第三章 X人寿保险成分公司在企业年金市场竞争中的内部分析 | 第29-60页 |
| 3．1 X人寿基本情况 | 第29-30页 |
| 3．2 X人寿保险在团险转型时期的企业战略 | 第30-35页 |
| 3．2．1 国内团险市场演变，包括三个时期： | 第30-32页 |
| 3．2．2 X人寿保险转型时期的战略 | 第32-34页 |
| 3．2．3 团险业务长期发展战略及决定因素 | 第34-35页 |
| 3．3 针对年金市场的产品开发 | 第35-37页 |
| 3．3．1 X人寿保险的产品开发原则 | 第35页 |
| 3．3．2 企业年金产品 | 第35-37页 |
| 3．4 财务运作—保险资金的运用 | 第37-40页 |
| 3．4．1 企业年金保险资金的运用 | 第37-38页 |
| 3．4．2 目前保险资金运用与管理存在的问题：低利率下寿险投资面临的挑战 | 第38-40页 |
| 3．5 X成都分公司管理情况分析 | 第40-47页 |
| 3．5．1 规划： | 第41页 |
| 3．5．2 组织： | 第41-42页 |
| 3．5．3 激励： | 第42-43页 |
| 3．5．4 人力资源管理： | 第43-46页 |
| 3．5．5 控制 | 第46-47页 |
| 3．6 市场营销 | 第47-60页 |
| 3．6．1 用户分析 | 第48-50页 |
| 3．6．2 服务销售模式——顾问式行销 | 第50-55页 |
| 3．6．3 定价 | 第55-57页 |
| 3．6．4 X成分公司公司在企业年金市场表现 | 第57-60页 |
| 第四章 运用扭转型战略提升市场竞争力 | 第60-70页 |
| 4．1 改进市场营销管理 | 第61-65页 |
| 4．1．1 顾问式行销是市场营销的关键 | 第61-62页 |
| 4．1．2 时间和区域管理 | 第62-64页 |
| 4．1．3 个人行动管理 | 第64-65页 |
| 4．2 加强人力资源管理 | 第65-68页 |
| 4．2．1 继续加强人力配置 | 第65页 |
| 4．2．2 坚持培训工作 | 第65页 |
| 4．2．3 个人考核目标明确以及业务员活动控制得力 | 第65-67页 |
| 4．2．4 继续改革薪酬体系 | 第67页 |
| 4．2．5 建立合理的激励制度 | 第67-68页 |
| 4．3 完善内部规划和组织 | 第68-70页 |
| 4．3．1 密切与其它部门的合作 | 第68页 |
| 4．3．2 实施大项目制度 | 第68页 |
| 4．3．3 用计算机信息系统整和组织管理 | 第68-70页 |
| 附录 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
