| 第一章 高技术产品市场营销 | 第1-15页 |
| 第1节 高技术的含义 | 第9-11页 |
| 1． 高技术的含义 | 第9页 |
| 2． 21世纪的高技术领域 | 第9-11页 |
| 第2节 高技术产品的特征 | 第11-13页 |
| 第3节 高技术产品市场营销的特殊性和成功要素 | 第13-15页 |
| 1． 高技术产品营销的特殊性 | 第13页 |
| 2． 高技术产品成功的要素 | 第13-15页 |
| 第二章 高技术产品分销渠道分析 | 第15-23页 |
| 第1节 分销渠道的含义和职能 | 第15-16页 |
| 1． 分销渠道的含义 | 第15-16页 |
| 2． 分销渠道的职能 | 第16页 |
| 第2节 高技术产品分销渠道分析 | 第16-23页 |
| 1． 直销 | 第16-19页 |
| 2． 零售 | 第19页 |
| 3． 增值再销商 | 第19-20页 |
| 4． 原始设备制造商（OEM）。 | 第20-21页 |
| 5． 系统产品集成商 | 第21-22页 |
| 6． 战略联盟 | 第22-23页 |
| 第三章 高技术产品分销渠道设计和选择 | 第23-30页 |
| 第1节 高技术产品分销渠道设计目标及设计影响因素 | 第23-25页 |
| 第2节 确定高技术产品主要渠道选择方案 | 第25-27页 |
| 1． 分销商类型 | 第25页 |
| 2． 市场营销分销商的数目 | 第25-27页 |
| 第3节 高技术产品分销渠道设计选择标准 | 第27-30页 |
| 1． 根据市场状况选择渠道设计 | 第27-28页 |
| 2． 按分销网络成本选择分销渠道 | 第28-29页 |
| 3． 根据产品特性选择渠道设计 | 第29页 |
| 4． 根据对网络的控制程度选择渠道设计 | 第29页 |
| 5． 根据分销网络的灵活性决定渠道设计 | 第29-30页 |
| 6． 根据企业自身情况设计分销渠道 | 第30页 |
| 第四章 高技术产品分销商管理 | 第30-38页 |
| 第1节 选择分销商 | 第31-34页 |
| 1． 分销商的市场范围 | 第32页 |
| 2． 分销商的产品政策 | 第32页 |
| 3． 分销商的产品知识 | 第32页 |
| 4． 分销商的综合服务能力。 | 第32-33页 |
| 5． 分销商的应变能力。 | 第33页 |
| 6． 分销商的财务状况及管理水平。 | 第33页 |
| 7． 分销商的促销政策和技术。 | 第33页 |
| 8． 分销商对产品形象的影响。 | 第33-34页 |
| 第2节 控制分销商 | 第34-35页 |
| 1． 胁迫权 | 第34页 |
| 2． 付酬权 | 第34-35页 |
| 3． 法定权 | 第35页 |
| 4． 专家权 | 第35页 |
| 5． 声誉权 | 第35页 |
| 第3节 激励分销商 | 第35-38页 |
| 1． 激励分销商的必要性 | 第35-36页 |
| 2． 激励方式 | 第36-38页 |
| 第五章 SIBT楼宇科技公司中国市场分销渠道分析及建议 | 第38-49页 |
| 第1节 楼宇自控产品中国市场竞争概况 | 第38-39页 |
| 第2节 楼宇自控产品特点及营销关键因素 | 第39-41页 |
| 1． 楼宇自控产品特点 | 第39-40页 |
| 2． 楼宇自控系统营销关键因素分析 | 第40-41页 |
| 第3节 SIBT楼宇科技公司介绍 | 第41-42页 |
| 第4节 SIBT楼宇自控产品中国市场分销渠道介绍 | 第42-43页 |
| 1． 分销渠道介绍 | 第42-43页 |
| 2． 系统分销渠道介绍 | 第43页 |
| 3． 产品分销渠道 | 第43页 |
| 第5节 SIBT公司楼宇自控产品中国市场分销渠道分析 | 第43-45页 |
| 1． 现有分销渠道的优势 | 第43-44页 |
| 2． 现有分销渠道存在的问题 | 第44-45页 |
| 第6节 SIBT公司楼宇自控产品中国市场分销渠道建议 | 第45-49页 |
