禹城联通分公司全员营销模式研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·本项目的研究背景 | 第8-10页 |
| ·本文研究的内容与研究方法 | 第10页 |
| ·本项目可能的创新点 | 第10-11页 |
| 第二章 文献综述 | 第11-17页 |
| ·"全员营销"首先是"营销手段的整合性"管理 | 第11-13页 |
| ·"全员营销"其次是"营销主体的整合性"管理 | 第13-17页 |
| 第三章 新联通公司的营销环境分析 | 第17-28页 |
| ·电信市场营销环境 | 第17-19页 |
| ·当前电信市场基本情况 | 第17页 |
| ·电信市场面临巨大的发展机遇和转型挑战 | 第17-19页 |
| ·电信市场更加开放竞争更加激烈 | 第19页 |
| ·禹城新联通分公司市场营销环境分析 | 第19-24页 |
| ·禹城新联通公司重组后的基本情况 | 第20页 |
| ·禹城联通(原网通)分公司经营情况 | 第20-22页 |
| ·竞争情况分析 | 第22-24页 |
| ·禹城新联通市场营销环境SWOT分析 | 第24-28页 |
| ·优势分析(S) | 第24-25页 |
| ·劣势分析(W) | 第25-26页 |
| ·机会分析(O) | 第26-27页 |
| ·威胁分析(T) | 第27-28页 |
| 第四章 全员营销实践研究 | 第28-42页 |
| ·禹城联通(原网通)全员营销现状 | 第28-30页 |
| ·积分考核方案的内容 | 第28-29页 |
| ·"全员营销"各部门的作用 | 第29-30页 |
| ·电话黄页全员营销案例 | 第30-34页 |
| ·营销活动背景 | 第31页 |
| ·组织分工 | 第31页 |
| ·任务分解 | 第31页 |
| ·配套措施 | 第31-32页 |
| ·激励措施 | 第32页 |
| ·营销活动效果 | 第32-33页 |
| ·活动中暴露出的问题 | 第33-34页 |
| ·小灵通"敞开打"业务的全员营销案例 | 第34-37页 |
| ·背景及资费政策 | 第34-35页 |
| ·各单位职责 | 第35页 |
| ·任务分解 | 第35页 |
| ·激励措施 | 第35-36页 |
| ·全员营销活动的效果 | 第36页 |
| ·暴露出的问题 | 第36-37页 |
| ·全员营销的利弊分析 | 第37-42页 |
| ·公司全员营销的必要性 | 第37-38页 |
| ·公司全员营销的弊端 | 第38-42页 |
| 第五章 县级公司全员营销方案设计及优化 | 第42-50页 |
| ·确定全员营销目标 | 第42-43页 |
| ·营销目标有长期和短期之分 | 第42页 |
| ·活动目标建立前需要明确的一些信息 | 第42-43页 |
| ·市场细分 | 第43-45页 |
| ·细分消费者市场的变量 | 第43-44页 |
| ·市场细分的原则 | 第44页 |
| ·市场细分流程图 | 第44-45页 |
| ·收集利用信息 | 第45页 |
| ·把握信息收集方向 | 第45页 |
| ·收集有价值信息 | 第45页 |
| ·有效整理信息 | 第45页 |
| ·各部门营销战略的规划 | 第45-47页 |
| ·纵向协调 | 第46-47页 |
| ·横向协调 | 第47页 |
| ·考核及激励 | 第47-48页 |
| ·公平原则 | 第47页 |
| ·严格原则 | 第47页 |
| ·结合奖惩原则 | 第47-48页 |
| ·全员营销方案决策 | 第48页 |
| ·全员识别 | 第48页 |
| ·营销管理者识别 | 第48页 |
| ·拟定备选方案 | 第48页 |
| ·全员营销计划的贯彻执行 | 第48-50页 |
| ·"全员营销"学习班 | 第48-49页 |
| ·非营销部门的"全员营销"工作的推行 | 第49-50页 |
| 结束语 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
