武汉ZC地产公司YC项目营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的技术路线 | 第12-13页 |
| 1.4 国内外研究现状 | 第13-18页 |
| 1.4.1 国外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.4.2 国内研究现状 | 第15-18页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第18-22页 |
| 2.1 STP理论 | 第18-19页 |
| 2.2 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 2.3 4P 营销组合理论 | 第20-22页 |
| 第3章 ZC公司YC项目营销环境分析 | 第22-42页 |
| 3.1 ZC地产公司简介 | 第22页 |
| 3.2 YC项目基本情况 | 第22-26页 |
| 3.3 宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 3.4 行业及市场环境分析 | 第29-37页 |
| 3.4.1 武汉土地市场情况分析 | 第29-33页 |
| 3.4.2 区域市场发展趋势 | 第33-35页 |
| 3.4.3 区域市场竞争情况分析 | 第35-37页 |
| 3.5 YC项目营销的SWOT分析 | 第37-42页 |
| 3.5.1 项目营销的优势 | 第37-39页 |
| 3.5.2 项目营销的劣势 | 第39页 |
| 3.5.3 项目营销的机会 | 第39-40页 |
| 3.5.4 项目营销面临的威胁 | 第40-42页 |
| 第4章 YC项目营销现状及存在问题 | 第42-50页 |
| 4.1 YC项目营销现状分析 | 第42-47页 |
| 4.1.1 YC项目前期成交客户分析 | 第42-45页 |
| 4.1.2 项目前期产品策略 | 第45-46页 |
| 4.1.3 项目前期价格策略 | 第46页 |
| 4.1.4 项目前期渠道策略 | 第46页 |
| 4.1.5 项目前期促销策略 | 第46-47页 |
| 4.2 YC项目营销存在的问题 | 第47-50页 |
| 4.2.1 市场对大户型需求下降导致库存增加 | 第47页 |
| 4.2.2 精装修价格方面的问题 | 第47-48页 |
| 4.2.3 配套兑现方面的问题 | 第48页 |
| 4.2.4 推广渠道单一 | 第48-49页 |
| 4.2.5 对促销过于忽视 | 第49-50页 |
| 第5章 YC项目营销策略改进对策探析 | 第50-80页 |
| 5.1 YC项目客户关注点调查 | 第50-60页 |
| 5.2 YC项目STP战略分析 | 第60-65页 |
| 5.2.1 YC项目市场细分情况 | 第60-63页 |
| 5.2.2 YC项目目标市场预判 | 第63-64页 |
| 5.2.3 YC项目市场整体定位 | 第64-65页 |
| 5.3 YC项目营销策略改进建议 | 第65-80页 |
| 5.3.1 搭配不同产品类型去化大户型库存 | 第65-69页 |
| 5.3.2 根据户型制定不同档次精装修价格 | 第69-74页 |
| 5.3.3 模拟现实场景提前兑现优越配套 | 第74-75页 |
| 5.3.4 建立多渠道推广模式 | 第75-78页 |
| 5.3.5 采取多样化促销手段 | 第78-80页 |
| 第6章 总结与展望 | 第80-82页 |
| 附录 问卷调查 | 第82-86页 |
| (附)5.1 YC项目客户关注点调查 | 第82-86页 |
| 参考文献 | 第86-90页 |
| 致谢 | 第90页 |
