F融资租赁公司汽车售后回租业务营销策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第13-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-15页 |
| 1.2 研究意义 | 第15页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第15-18页 |
| 1.3.1 租赁融资理论研究 | 第16-17页 |
| 1.3.2 售后回租业务营销策略研究 | 第17页 |
| 1.3.3 述评 | 第17-18页 |
| 1.4 研究方法和技术路线 | 第18-19页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第18页 |
| 1.4.2 研究技术路线 | 第18-19页 |
| 1.5 研究的主要内容及创新点 | 第19-21页 |
| 1.5.1 研究的主要内容 | 第19-20页 |
| 1.5.2 研究的创新点 | 第20-21页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第21-26页 |
| 2.1 融资租赁及售后回租理论概述 | 第21-22页 |
| 2.1.1 融资租赁及售后回租概念 | 第21页 |
| 2.1.2 售后回租的主要作用 | 第21-22页 |
| 2.1.3 汽车售后回租的主要特点 | 第22页 |
| 2.2 STP理论 | 第22-23页 |
| 2.3 7PS营销策略理论 | 第23-24页 |
| 2.4 SWOT分析法 | 第24页 |
| 2.5 小结 | 第24-26页 |
| 第3章 F公司汽车售后回租业务现状与营销问题 | 第26-33页 |
| 3.1 F公司概况 | 第26页 |
| 3.2 F公司的汽车售后回租业务现状 | 第26-30页 |
| 3.2.1 公司组织架构和人力配置 | 第26-28页 |
| 3.2.2 F公司的汽车售后回租业务经营情况 | 第28-30页 |
| 3.3 F公司汽车售后回租业务营销存在的问题 | 第30-32页 |
| 3.3.1 营销战略不明晰 | 第30页 |
| 3.3.2 市场定位不明确 | 第30-31页 |
| 3.3.3 渠道参差不齐 | 第31页 |
| 3.3.4 产品单一 | 第31页 |
| 3.3.5 促销手段落后 | 第31-32页 |
| 3.4 小结 | 第32-33页 |
| 第4章 F公司汽车售后回租业务营销环境分析 | 第33-42页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第33-36页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第33-34页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第34-35页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第35页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第35-36页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第36-39页 |
| 4.2.1 公司内部情况 | 第36页 |
| 4.2.2 供应商 | 第36-37页 |
| 4.2.3 经销商 | 第37页 |
| 4.2.4 竞争者 | 第37-38页 |
| 4.2.5 客户情况 | 第38-39页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第39-41页 |
| 4.4 小结 | 第41-42页 |
| 第5章 F公司汽车售后回租业务营销策略制定 | 第42-51页 |
| 5.1 营销总体思路和目标 | 第42页 |
| 5.2 目标市场战略 | 第42-43页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第42-43页 |
| 5.2.2 目标市场选择与市场定位 | 第43页 |
| 5.3 产品策略 | 第43-45页 |
| 5.3.1 提供多样化产品 | 第44页 |
| 5.3.2 强化服务提高业务效率 | 第44-45页 |
| 5.4 价格策略 | 第45-46页 |
| 5.4.1 需求导向定价 | 第45页 |
| 5.4.2 竞争导向定价 | 第45-46页 |
| 5.5 渠道策略 | 第46-47页 |
| 5.5.1 基于利益分享维系渠道商 | 第46页 |
| 5.5.2 试水直营业务 | 第46页 |
| 5.5.3 重视与大客户合作 | 第46-47页 |
| 5.5.4 线上线下结合 | 第47页 |
| 5.6 促销策略 | 第47-48页 |
| 5.6.1 推出零首付售后回租活动 | 第47-48页 |
| 5.6.2 加强客户奖励措施 | 第48页 |
| 5.7 人员策略 | 第48-49页 |
| 5.8 有形展示策略 | 第49页 |
| 5.9 过程管理策略 | 第49-50页 |
| 5.10 小结 | 第50-51页 |
| 第6章 F公司汽车售后回租业务营销策略的实施保障 | 第51-54页 |
| 6.1 组织保障 | 第51页 |
| 6.1.1 优化组织内部流程 | 第51页 |
| 6.1.2 加强团队建设 | 第51页 |
| 6.2 人力资源保障 | 第51-53页 |
| 6.2.1 建立合理的薪酬考核体系 | 第51-52页 |
| 6.2.2 加强营销人员培训 | 第52页 |
| 6.2.3 加大与专业催收团队展开合作 | 第52-53页 |
| 6.3 财务保障 | 第53页 |
| 6.4 小结 | 第53-54页 |
| 第7章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 7.1 结论 | 第54-55页 |
| 7.2 展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
