| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 论文研究背景、目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 论文研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 论文研究目的 | 第11页 |
| 1.1.3 论文研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 | 第14-15页 |
| 1.3 论文研究的主要内容及研究方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 论文研究的主要内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 论文的研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4 论文研究的创新之处 | 第17-18页 |
| 第2章 RS保险公司健康保险营销现状及存在问题分析 | 第18-34页 |
| 2.1 RS保险公司概况 | 第18-24页 |
| 2.1.1 RS保险公司成立背景、愿景与战略目标 | 第18-19页 |
| 2.1.2 RS保险公司发展现状 | 第19-20页 |
| 2.1.3 RS保险公司人力资源现状与组织结构 | 第20-24页 |
| 2.2 RS保险公司健康保险营销现状 | 第24-28页 |
| 2.2.1 RS保险公司健康保险产品现状 | 第24-25页 |
| 2.2.2 RS保险公司健康保险渠道现状 | 第25-27页 |
| 2.2.3 RS保险公司健康保险价格和促销现状 | 第27-28页 |
| 2.3 RS保险公司健康保险营销存在的问题 | 第28-30页 |
| 2.3.1 目标市场过于单一难以满足业务发展需要 | 第28-29页 |
| 2.3.2 健康保险产品缺乏创新难以满足业务发展需要 | 第29页 |
| 2.3.3 保险销售渠道过于单一难以满足业务发展需要 | 第29页 |
| 2.3.4 产品促销不成体系难以满足战略目标达成需要 | 第29-30页 |
| 2.3.5 营销服务水平不高难以满足战略目标达成需要 | 第30页 |
| 2.3.6 员工主人翁意识与公司新的战略定位不符 | 第30页 |
| 2.4 RS保险公司健康保险营销存在问题的原因分析 | 第30-33页 |
| 2.4.1 战略认识存在偏差 | 第30-31页 |
| 2.4.2 市场定位不明确 | 第31-32页 |
| 2.4.3 技术支撑不足 | 第32页 |
| 2.4.4 营销观念滞后 | 第32页 |
| 2.4.5 营销队伍专业水平低 | 第32-33页 |
| 2.5 本章小结 | 第33-34页 |
| 第3章 RS保险公司健康保险业务营销环境分析 | 第34-45页 |
| 3.1 我国健康保险市场宏观环境PEST分析 | 第34-40页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第34-35页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第35-37页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第37-39页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第39-40页 |
| 3.2 RS保险公司竞争环境分析 | 第40-44页 |
| 3.2.1 供应商的讨价还价能力分析 | 第40-41页 |
| 3.2.2 购买者的讨价还价能力分析 | 第41页 |
| 3.2.3 行业内现有竞争者的竞争力分析 | 第41-43页 |
| 3.2.4 行业新进入者的威胁分析 | 第43页 |
| 3.2.5 代替品的威胁分析 | 第43-44页 |
| 3.3 本章小结 | 第44-45页 |
| 第4章 RS保险公司健康保险业务战略定位及营销策略的制定 | 第45-65页 |
| 4.1 RS保险公司健康保险业务SWOT分析 | 第45-53页 |
| 4.1.1 RS保险公司健康保险业务内部的优势 | 第45-47页 |
| 4.1.2 RS保险公司健康保险业务存在的劣势 | 第47-49页 |
| 4.1.3 RS保险公司健康保险业务面临的机会 | 第49-50页 |
| 4.1.4 RS保险公司健康保险业务面临的威胁 | 第50-51页 |
| 4.1.5 RS保险公司健康保险业务SWOT矩阵及战略确定 | 第51-53页 |
| 4.2 RS保险公司健康保险营销策略的制定 | 第53-64页 |
| 4.2.1 确定目标市场策略 | 第53-56页 |
| 4.2.2 实施开发与优化并行的产品策略 | 第56-59页 |
| 4.2.3 实施主打传统渠道带动新兴渠道的策略 | 第59-62页 |
| 4.2.4 实施人员与非人员并行的促销策略 | 第62-63页 |
| 4.2.5 实施完善为主兼顾增值的营销服务策略 | 第63-64页 |
| 4.3 本章小结 | 第64-65页 |
| 第5章 RS保险公司健康保险营销策略的实施保障 | 第65-71页 |
| 5.1 实现资源的科学配置与差异化发展 | 第65-66页 |
| 5.1.1 资源的科学配置 | 第65页 |
| 5.1.2 “因地制宜”实现差异化发展 | 第65-66页 |
| 5.2 加强员工主人翁意识并完善人力资源建设 | 第66-67页 |
| 5.2.1 加强员工的主人翁意识 | 第66-67页 |
| 5.2.2 完善人力资源建设 | 第67页 |
| 5.3 提升营销执行力与控制力 | 第67-68页 |
| 5.4 加强风险管控并严把合规底线 | 第68-69页 |
| 5.4.1 加强整体的风险管控 | 第68页 |
| 5.4.2 严把合规底线 | 第68-69页 |
| 5.5 优化财务管理工作 | 第69-70页 |
| 5.6 本章小结 | 第70-71页 |
| 结论 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 个人简历 | 第77页 |
